尽管俄罗斯跨境电商的增长速度略快于本土电商，但其市场份额仅为3.4%，本土平台仍以96.6%的绝对优势主导市场。
据预测，2025年俄罗斯线上零售的进口订单量将激增64%，达到2.746亿笔；销售额预计增长12%，至3668亿卢布。服装、美妆、小型电子产品及汽车配件等品类高度依赖进口，主要得益于显著的价格优势：低价商品的价差甚至可达一倍，中高端家居用品的进口价格也比国产低20%至40%。此外，当前对200欧元以下、31公斤以内的包裹实行免税政策，进一步刺激了跨境消费。
然而，这一格局可能即将改变。俄罗斯财政部已提交法案，计划从2027年起分阶段对跨境电商征收增值税，税率将在三年内从7%阶梯式上调至22%。此举或将大幅缩小国内外商品的价格差距。虽然行业组织指出，本土卖家凭借配送速度快、退换货便利等优势仍牢牢占据多数消费者心智，但一旦税收新政落地，跨境与本土电商之间的成本竞争格局将迎来关键转折。