广东一卖家在 Etsy 深耕五年，凭借“轻量化来图定制”模式，累计售出 8.6 万单，销售额突破 259 万美元（约合人民币 1750 万元）。该店铺紧扣“定制”与“礼物”两大核心，其中宠物照片抱枕、纪念拼图及 DIY 数字油画这三类承载情感价值的产品，贡献了绝大部分营收。
以热销的宠物照片抱枕为例，50cm 规格售价约 32 美元，而国内同款成本仅 20 元人民币，单件利润高达 174 元，利润率接近八成。消费者购买多出于情感寄托，如送给求学的子女、缅怀逝去的宠物或庆祝周年纪念。得益于平台算法对差异化非标品的流量扶持，该卖家利用低廉的供应链成本，成功实现了高额溢价。