全球直播购物热潮正席卷美国，该市场已进入快速增长期。预测显示，2026 年美国直播零售额将达 198 亿美元，同比增长 35%；届时将有超过 5800 万消费者通过直播下单，占数字消费群体的近四分之一。
目前，直播在美国更多是传统电商的“强力补充”而非替代品。消费者的购物习惯正从“主动搜索”转向“内容推荐与实时互动”。以平台 Whatnot 为例，其成立六年半以来订单量已突破 10 亿笔，仅黑色星期五期间的销售额就超过 7500 万美元。过去一年，该平台不仅收藏品销量大增 170%，更成功将业务拓展至美妆、服饰等新领域。
数据进一步揭示，近三成直播消费者购买过美妆护肤产品；46% 的品牌方认为，直播间的互动性是促成交易的关键。值得注意的是，24% 的购买行为实际上发生在直播结束后，这得益于优惠码推广和链接重发等长尾策略。当然，直播的成功不仅取决于内容，展示质量、物流及售后服务同样至关重要。尽管美国在该领域尚落后于中国，但随着消费者对“内容即购物”和社交消费模式的接受度不断提高，直播购物已成为推动其线上零售增长的核心引擎。