截至 2026 年 7 月的数据显示，亚马逊美国站头部竞争格局发生显著变化：在前 10,000 名卖家中，中国卖家占比已升至 55.9%，而美国卖家则降至 40.5%。过去一年，中国卖家净增 1342 个席位，美国卖家减少了 1320 个，但整体头部阵营的稳定性不降反升，年留存率达到 68.6%。
中国卖家的崛起主要得益于工厂直供带来的成本优势、AI 运营工具的普及以及激进的广告策略，这些手段有效缩小了商品页面质量的差距并抢占了曝光位。然而，在销售额（GMV）层面，美国卖家依然占据主导：他们虽仅占人数四成，却贡献了头部群体 65.3% 的交易额。特别是在前 100 强中，美国卖家占比高达 81.4%，其平均客单价为 47.62 美元，几乎是中国卖家（22.03 美元）的两倍。这表明，美国本土品牌仍牢牢把控着高溢价的高端市场。
对此，建议跨境卖家在利用当前数量优势冲击排名的同时，必须加速向品牌化和高附加值产品转型，避免长期陷入低价竞争的泥潭。