6 月 29 日最新数据显示，TikTok Shop 上的美妆品牌已突破 3 万家，该品类贡献了平台 22.5% 的交易总额。随着竞争白热化，品牌推广的门槛显著提高：过去每季度合作百名创作者即可，如今若低于 500 名则被视为规模不足；而像 Rhode、CeraVe 等行业巨头，每季度的合作创作者数量已超过 1000 人。
报告建议品牌方搭建金字塔式的创作者矩阵：包括 750 多名微型达人、200 多名中腰部博主、30 多位皮肤专家以及 10 位以上头部网红，并维持每月约 250 件的样品寄送量。与此同时，丝芙兰等线下零售商在选品时，也开始重点考察品牌在 TikTok 的销售表现、专家背书及达人转化效果。
值得注意的是，当合作规模达到千人级别时，品牌必须建立预设话术库并严格执行 FTC（美国联邦贸易委员会）披露机制，以规避合规风险。此外，随着消费者越来越多地利用 ChatGPT 等 AI 工具获取信息，优化内容以适应“生成式搜索”已成为美妆品牌的必备技能。
对于跨境卖家而言，策略重心应从依赖少数头部大 V 转向布局庞大的微型达人网络，同时签约皮肤科医生以增强专业信任度，并将内容审核流程工具化，从而更好地应对 FDA（美国食品药品监督管理局）的监管要求。