尽管亚马逊在德国电商市场仍居首位，但 Kaufland、Otto 等本土巨头，以及 2025 年入驻的 TikTok Shop，正不断分流其市场份额。数据显示，已有 15% 的德国消费者在 TikTok Shop 购物，这促使 67% 的跨境卖家布局至少四个销售渠道以分散风险。 市场两极分化日益加剧：自 2023 年第三季度起，德国中小网店的线上营收中位数下降了 12.3%，而大型网店却逆势增长了 7.6%。随着 Temu、Shein 等平台加入战局，过度依赖亚马逊的经营风险愈发凸显。对此，物流服务商建议出海品牌应根据产品表现制定“多平台组合”策略，利用各平台数据优化独立站运营，并深度整合德国本地资源。