2025 年俄罗斯电商百强榜最新出炉，前十名平台总销售额已超 8.5 万亿卢布（约 1200 亿美元）。Wildberries 以 4040 亿卢布的业绩领跑，同比增长 25%；Ozon 紧随其后，销售额达 3570 亿卢布，大幅增长 42%；Yandex Market 位列第三。此外，Gold Apple 和 Yandex Lavka 增长迅猛，增幅分别达到 62% 和 43%，而 Lamoda 则出现小幅下滑。
报告特别指出，工业品、汽配、建材及 B2B 半成品等非标准化产品，买家往往不直接通过 Wildberries 或 Ozon 下单，而是习惯利用 Yandex 搜索进行询价和采购。因此，建议对俄出口企业抓住俄罗斯买家线上采购习惯成熟的机遇：搭建本地化俄语独立站，清晰展示 EAC 认证和最低起订量（MOQ）；同时在 Yandex.Direct 投放“批发”、“厂家直销”等精准关键词，并利用 Yandex Metrica 工具优化转化效果，以开拓 B2B 市场。