TikTok Shop 美国站正呈现出极端的“赢家通吃”局面。最新数据显示，平台不到 900 家头部卖家（仅占总数的 1%）就贡献了六成的交易额，而最顶尖的不足 90 家更是独占了超过四分之一的市场份额，这些巨头的历史销售额平均已突破 1 亿美元。相比之下，占据半数的中小卖家仅能分到约 0.1% 的蛋糕，形成了“头重脚轻”的悬殊结构。
这一集中度甚至超过了亚马逊。尽管 TikTok 主打依靠算法推荐让内容被广泛发现，但实际情况是，爆款视频等流量资源极为稀缺，并未真正惠及广大中小商家。相反，平台推出的"Official Store"和"Gold Star"等认证标签，进一步放大了强者愈强的马太效应，导致获利圈子愈发狭窄。分析指出，这种高度集中的趋势短期内难以改变。在 TikTok Shop 上，能否打造爆款内容并持续获取流量，已取代传统的供应链优势，成为决定商家生死的关键。