TikTok Shop 美国站的流量与销量高度集中于头部卖家。数据显示，仅占总数 1% 的顶尖商家就创造了平台六成的交易额，这一集中程度甚至超过了亚马逊（其前 1.6% 卖家贡献五成份额）。
其中，最顶级的不到 90 家商家（占比 0.1%）平均累计销售额已突破 1 亿美元，单独贡献了超过四分之一的平台总交易额。相比之下，排名后 50% 的广大中小卖家存在感极低，合计贡献率仅为 0.1%。此外，获得“官方店铺”认证的商家优势显著，其销售规模平均是普通卖家的 40 倍。