俄罗斯电商巨头 Ozon 最新数据显示，其在下沉市场的扩张成效显著。2026 年初至今，人口不足 5 万的中小城镇及村庄提货点交易额同比增长 2 倍，2025 年全年涨幅更是接近 3 倍。
目前，Ozon 在全俄设立的 8.5 万个提货点中，超过 4.2 万个位于小城镇和村落，覆盖了约 1.3 亿居民，且大多设在步行可达范围内。这意味着平台每发出三个包裹，就有一个送达这些下沉市场。在阿尔泰边疆区和伊尔库茨克州的部分小城，今年以来的订单量增幅高达 2.3 至 3.2 倍。即便是最偏远的千岛群岛色丹岛马洛库里尔斯科耶村（常住人口仅 3800 人），也设有两个提货点。2025 年，该村处理了超过 2.5 万个包裹，村民年均下单 6 到 7 次；尽管配送中心距离此地达 1600 公里，耗时需 34 小时，物流依然畅通无阻。
这些提货点因地制宜，有的开进老磨坊和传统木屋，有的设在高加索山脚或贝加尔湖畔，被当地人亲切地称为“村口 CBD"。随着大城市电商市场趋于饱和，Ozon 正凭借这张密集且便捷的自提网络，成功激活了俄罗斯广袤下沉市场的消费潜力，快速培养了小城镇居民的网购习惯。