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越南三大电商平台集体上调佣金,卖家运营成本高达商品售价的50%
2026-05-21 17:16 星期四
越南三大电商平台近期集体上调各项费用,让本地卖家压力倍增。从5月下旬起,Lazada将订单处理费从5%涨至6%,并新增每单3000越南盾的技术基础设施费;Shopee自5月23日起提高时尚、美妆等品类的佣金和优惠券套餐价格,同时把卖家承担的优惠券比例升至40%,还从5月29日起强制收取每单至少1%的“展示费”作为广告投放成本;TikTok Shop则早在5月9日就已将时尚、母婴等主力品类的佣金调高至9%–17.8%,再加上交易手续费、物流和广告支出,不少卖家的实际运营成本已占到商品售价的40%–50%。为保本,许多商家被迫涨价,结果部分线上商品价格甚至比实体店和社交平台还高。胡志明市多位卖家表示,当前经营环境越来越难,已感到力不从心。
AI解读

1、越南三大平台集体加码佣金与隐性费用,显著抬高卖家综合运营成本,部分品类实际成本逼近50%,直接挤压利润空间、削弱价格竞争力,并加速中小卖家退出或转向私域/社媒渠道。这预示越南市场正从粗放增长转向平台主导的精细化运营阶段,流量获取成本上升倒逼卖家强化品牌力与复购能力。

2、建议卖家立即评估各平台ROI,收缩低毛利时尚/美妆类目投入;将主力转向TikTok Shop自营直播+Zalo私域沉淀用户;对高潜力商品提前备货至胡志明保税仓以降低物流成本;同步申请Lazada/Shopee官方扶持计划(如新卖家免佣期),并测试跨境直发(中国仓发越南)替代本地仓以规避部分平台费。

免责声明:内容由AI生成

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