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欧普康视副总赵春生:出海宜先攻东南亚
2026-05-19 23:02 星期二

2026年5月19日,在未来医疗医药100强大会的药械国际市场拓展论坛上,欧普康视投资有限公司副总经理赵春生指出:企业开拓海外市场不能急于求成,必须坚持长期主义,由公司最高决策层亲自牵头推进。起步阶段建议优先选择准入门槛较低的市场,比如东南亚,先从轻资质产品和跨境电商渠道切入,再稳步向线下渠道延伸。如果出海预算是千万元级别,资金分配应更务实——证照合规所需投入较少,重点应放在组建本地团队、拓展渠道合作以及开展产业并购上;在海外合作中,股权比例不必拘泥于固定比例,要结合自身产品与服务优势灵活设计,推动更高效、更落地的海外布局。

AI解读

1、该表态凸显医疗健康类跨境出海正从‘政策套利’转向‘长期合规深耕’,利好具备轻医美/视力矫正类OTC器械研发能力、已布局东南亚合规渠道的中小卖家;同时释放信号:平台电商(如Shopee、Lazada医药健康类目)将成为低门槛试水首选,但需加速完成MDR/CE/ASEAN准入及本地化售后能力建设。

2、建议有医疗器械类目经验的卖家优先上架合规的非植入类视力护理产品(如角膜塑形镜护理液、智能验光仪配件),同步启动东盟GMP备案;备货采用‘小批量多批次’+海外仓前置模式;在TikTok Shop和Shopee Health频道加大教育类短视频投流,绑定本地眼科KOC做信任背书。

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