全球物流巨头DHL和德迅近期同步调整业务方向，把目光转向过去较少关注的预付费货源市场和中小货代企业客户。
DHL全球海运业务负责人表示，公司正改变策略，不再紧盯与DSV、德迅等头部企业的正面竞争，而是重点拓展中小货代客户。原因在于，真正构成持续竞争压力的，是那些扎根本地、与中小企业关系紧密的区域性货代——目前全球约六成货代市场份额仍由这类中小企业掌握。DHL过去过度依赖大客户，本地服务网络薄弱，现在正推动转型，既要发挥自身全球网络优势，又要提升本地响应能力，抓住全球贸易流向变化和新兴运输通道快速发展的机会，扩大在本地及中型客户中的份额。
德迅也在最新财报沟通中透露，受运力过剩、运费下跌影响，公司盈利承压，已启动数千人规模的裁员计划以控制成本；但面向中小企业的销售团队基本保持稳定。公司将加大预付货源市场的开拓力度，包括在中国增加预付海运服务选项，并计划在中国为飞往东南亚的航班加注航空燃油，以应对当地可能出现的喷气燃料短缺。德迅认为，越来越多中国新兴制造和外贸企业需要专业支持来安排海运出口，这是一块潜力巨大的新市场。