Yandex Market自营销售逼近平台佣金收入，2025年达796亿卢布

2026-05-07 10:03 星期四

俄罗斯电商平台Yandex Market的自营销售业务正迅猛发展。其负责自营销售的子公司Market.Trade在2025年实现营收796亿卢布，比2024年的443亿卢布增长近80%。同期，Yandex Market整体收入为1002亿卢布，其中856亿卢布来自卖家佣金、物流和广告等核心服务，其余146亿卢布为内部服务收入。这意味着自营销售额已达到核心服务收入的93%。不过，在整体交易规模上，外部卖家仍占绝对主力：2026年第一季度，Yandex电商板块总交易额达2938亿卢布，同比增长1%。

AI解读

1、Yandex Market自营销售规模快速逼近平台佣金收入，显示其正从轻资产平台向重资产零售模式转型，对第三方卖家构成流量挤压与价格竞争压力；外部卖家虽仍占GMV绝对主导（95%+），但平台在选品、定价和履约端的控制力增强，中小卖家议价能力进一步弱化。

2、建议卖家优先布局Yandex自营暂未覆盖的细分品类（如小众工具、定制化家居配件），同步申请入驻Yandex物流仓（Market Fulfillment）以获取流量加权；避免低价同质化竞争，转向高毛利、强售后需求的品类，并将主推款同步铺入VK Market和OZON分散风险。

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