巴西美妆市场增速放缓，Boticário加速追赶行业龙头Natura

2026-04-21 13:46 星期二

2025年，巴西美妆市场整体增速放缓至6.8%。其中，Boticário集团通过强化技术应用和数据驱动的渠道整合，实现总销售额381亿雷亚尔，市场份额提升至15.5%，仅比行业第一Natura低0.2个百分点。其会员计划“Beautybox”活跃用户达2600万，新上市产品贡献了27%的销售额。相比之下，Natura同期营收下降5%。Boticário计划在2026年保持增长势头，全年新增约100家门店，并持续以数字化运营提升竞争力。

AI解读

1、巴西美妆市场增速放缓但集中度提升，Boticário以数字化运营和会员体系反超Natura，凸显本地化DTC能力与数据驱动选品的重要性；对出海卖家而言，意味着单纯低价铺货难奏效，需强化品牌力、私域运营及本地化合规履约能力。

2、建议聚焦高毛利、强复购的细分品类（如天然成分彩妆、防晒修复类）切入巴西市场；同步布局本地仓+Lazada/Shopee巴西站+独立站组合渠道；接入本地支付与合规税务方案（如Simples Nacional适配），并测试Beautybox式订阅模式引流。

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