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2025年印尼电商总销售额达577亿美元，Shopee以54%市占率稳居第一
2026-04-17 17:27 星期五
2025年，印度尼西亚电商市场总成交额达577亿美元，仍是东南亚最大电商市场，但全年仅增长2.2%，远低于区域整体增速。这一低增长主要源于Bukalapak调整了对Tokopedia的成交额统计方式。相比之下，泰国和马来西亚电商成交额分别大幅增长51.8%和47.6%。在印尼市场，Shopee以54%的份额保持第一，Tokopedia和TikTok Shop分列第二、第三，各自占38%（注：此处为平台各自独立份额，非合计值）。尽管Shopee与TikTok Shop在印尼的合计成交额同比下降36%，Shopee仍稳居市场首位。
AI解读
1、印尼电商增速骤降至2.2%，反映市场趋于饱和与统计口径调整带来的结构性放缓；Shopee虽以54%份额领先，但其与TikTok Shop合计成交额同比下滑36%，表明流量红利消退、价格战加剧、平台内卷加剧。对卖家而言，印尼市场增量有限、履约成本高、平台政策趋严，而泰马等国高增长凸显区域转移机遇。
2、建议暂缓新增印尼纯铺货型SKU，优先将已验证的高毛利家居、小家电类目转向泰国和马来西亚站点；同步优化TikTok Shop东南亚多仓备货结构，降低印尼单仓库存占比；在Shopee印尼站聚焦品牌化运营与本地化客服，规避低价冲量风险。
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