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亚马逊卖家4月15日集体暂停广告投放,抗议新广告费支付规则
2026-04-15 09:46 星期三
4月15日,数百位年营收超百万美元的亚马逊大卖家发起联合行动,集体暂停当天所有站内广告投放,以抗议平台当日起在北美、欧洲、日本等主要站点实施的广告付费新规。新规将广告扣费方式由原先卖家自主绑定的信用卡支付,调整为优先从卖家账户的销售收入余额中直接扣除。这意味着卖家失去了原本约60天的信用卡免息周转期,也损失了1%—2%的信用卡返现收益,现金流压力明显加大,对高销量卖家影响尤为突出。不少卖家认为,在仓储、物流等成本持续上涨的背景下,这一调整进一步压缩了本就紧张的利润空间。尽管担心停投广告可能影响产品排名和市场份额,目前已有超过200位头部卖家公开响应。这是亚马逊卖家首次以行业联合形式发起集体行动,试图推动平台重新考虑或调整该项政策。
AI解读
1、亚马逊强制从销售收入余额扣广告费,实质是缩短卖家资金周转周期、削弱现金流弹性,尤其冲击高销量、高广告依赖型卖家。此举加剧了平台与卖家在财务控制权上的博弈,可能加速部分卖家向多平台布局或强化站外引流,长期或倒逼广告策略向ROI更精准、转化链路更短的品类倾斜。
2、立即优化广告预算分配:将部分预算转向TikTok Shop、Temu及独立站投流;对主力SKU重新测算LTV/CAC,暂停低效ASIN广告;同步启用亚马逊后台‘广告支出限额’功能做日级管控;备货节奏前移,预留30天以上现金缓冲,并评估将部分库存转至第三方海外仓以释放平台账户余额。
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