俄罗斯电商平台上的乐器卖家数量明显减少。数据显示，到2025年底，线上销售乐器的商家比一年前少了28%。主要原因有两个：一是不少小型卖家难以承受不断上涨的仓储物流成本、平台佣金、广告费以及激烈的价格竞争，选择退出；二是部分做得好的卖家转而通过社交媒体、即时通讯工具、自有网站或线下门店直接对接客户，以提高利润。结果是，虽然整体卖家变少了，但头部商家的销量反而上升。比如，一家专注在Ozon和Yandex Market销售吉他与尤克里里的店铺，2025年销售额比上一年增长了1.5倍。这反映出乐器电商正朝着更专业、更成熟的经营者集中。