调查显示：俄罗斯人网购最爱买衣服，广告图片和亲友推荐最影响购买决定

2026-04-03 11:17 星期五

在俄罗斯，网购最热门的商品是服装、鞋类和箱包，占全部网购品类的32%；食品日用品、美妆护肤等紧随其后。影响消费者下单的最关键因素是广告的视觉效果（占比33%），其次为品牌口碑、物流配送和价格。
约三分之一的消费者会在下单前向亲友征求意见，不少人还会查看商品评价、访问品牌官网，或在多个平台比价。
女性买家更在意价格和他人评价，男性则更看重品牌，但男女都同样重视广告画面是否吸引人。总体来看，俄罗斯网购用户决策更理性，习惯多方比对信息后再做购买决定。

AI解读

1、俄罗斯服装类目仍是跨境卖家核心增长点，视觉营销（高质量主图/短视频）和社交信任背书（亲友推荐、真实评价）直接影响转化率；消费者比价与信息验证行为普遍，对价格敏感度高但非唯一决策因素，利好有供应链优势和内容运营能力的中小品牌。

2、优先上架高性价比基础款服饰，主图/视频需强场景化、本土模特实拍；在OZON/Wildberries商品页嵌入亲友推荐话术和短视频开箱；同步布局Telegram社群+VK种草，引导站外口碑沉淀；备货建议采用小单快反模式，规避滞销风险。

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