2025年俄罗斯网购增长变慢，买家每次下单花的钱也少了

2026-04-01 14:07 星期三

2025年，俄罗斯电商市场继续增长，但势头明显减弱：全年订单量达83亿单，同比增长24%，为近八年最低增速；市场规模达13.4万亿卢布，增长19%。增速放缓主要受市场逐渐饱和、商品涨价及消费者购物习惯转变影响。一个显著变化是客单价持续走低，预计2025年平均为1600卢布，同比下降5%，消费者更倾向“多频次、小批量”下单。同时，线上渠道在非食品零售中的占比首次超过52%，电商渗透率稳步提升；市场进一步向头部平台集中，前几大平台合计承接了81%的订单量。

AI解读

1、俄罗斯电商增速触顶回落，客单价下滑反映消费趋于理性与预算收紧，叠加平台集中度提升至81%，中小卖家流量获取难度加大；但52%的非食品线上渗透率表明品类扩张空间仍在，尤其高复购、小件标品和本地化服务型商品更具适配性。

2、建议卖家聚焦高频次、低客单、易履约品类（如个护小家电、宠物用品、文具配件），优化单仓小批量备货节奏；优先入驻Wildberries、Yandex Market等头部平台并绑定其物流服务；同步测试TikTok Shop俄区短视频种草+轻量化落地页转化，对冲自然流量衰减风险。

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