亚马逊美国站正加速向少数大卖家集中。截至2026年2月，平台上仅7760名头部卖家（占全部活跃卖家的1.6%）就完成了平台一半的第三方销售额；而三年前，达到同样销售占比需要约1.5万名卖家。更显著的是，排名前111的卖家就贡献了全站10%的第三方销售额；约两成头部卖家拿走了90%的收入，其余八成中小卖家只能瓜分不到10%的市场。
这种“赢家通吃”的格局下，中国卖家数量虽多——占亚马逊全球活跃卖家的55%，但在美国站的头部阵营中仅占41%，且其销售额只占美国站头部卖家总销售额的30%，单店平均规模明显小于美国本土头部卖家。