越南美妆电商战局：TikTok Shop卖得最多，Lazada平均订单金额最高

2026-03-30 08:38 星期一

3月30日最新数据显示，2025年第四季度越南美容及个人护理类商品的线上销售格局明显分化：TikTok Shop和Shopee合计拿下近97%的销售额，其中TikTok Shop占50%，Shopee占49%；Lazada份额仅剩2%—4%，Tiki已基本退出该赛道。在消费水平上，Lazada用户平均单次下单金额最高，达38.5万越南盾；Shopee为26.2万越南盾；TikTok Shop为23.7万越南盾。2025年全年，越南四大电商平台在该品类的总收入达429.7万亿越南盾，同比上涨约35%。

AI解读

1、越南美妆个护线上市场高度集中于TikTok Shop与Shopee，但Lazada凭借高客单价仍具差异化价值；平台流量分层加剧，TikTok Shop主攻高频低价冲动消费，Lazada更适配中高端品牌化运营。整体市场高增长（+35%）叠加品类渗透率提升，利好具备本地化内容能力与供应链敏捷性的中小卖家。

2、建议优先布局TikTok Shop抢占流量红利，主打小规格、强功效、短视频友好型美妆单品（如VC精华、防晒喷雾）；同步在Lazada上线套装/礼盒款以匹配高客单用户，优化详情页专业背书与成分可视化；避免单平台依赖，预留10%-15%库存弹性应对各平台促销节奏差异。

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