Otto目标2028年销售额达100亿欧元，并进军德国、法国、意大利、西班牙和荷兰五大欧洲市场

2026-03-27 10:32 星期五

德国电商平台Otto近日公布上一财年业绩：商品交易总额（GMV）达75亿欧元，活跃客户1260万，同比增长4%。公司目标是到2028年将GMV提升至100亿欧元。为实现这一目标，Otto今年将进入荷兰、波兰、奥地利、法国和西班牙五个新市场；把次日达配送服务覆盖比例提高到50%；新增图书、食品等品类；同时上线自研AI购物顾问，支持语音交互，帮助用户在1900万种商品中快速精准找到所需商品。

AI解读

1、Otto加速欧洲多国扩张及履约升级，将加剧本土平台竞争，利好具备德法西意荷本地化运营能力的中国卖家；次日达覆盖提升和AI导购上线将优化转化率，但对物流响应速度、品类合规（如食品）及德语/法语等本地化内容提出更高要求。

2、建议优先布局德国仓配体系，测试法国、西班牙站点小批量铺货；规避高监管类目（如生鲜），聚焦家居、母婴、户外等Otto优势品类；同步优化德/法语商品页与AI搜索关键词，并为图书类目提前准备ISBN及CE合规文件。

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