俄罗斯2025年广告投放每带来一个客户，成本上涨16.2%

2026-03-19 11:31 星期四

2025年，俄罗斯效果类网络广告的平均单次转化成本（CPA）比2024年上涨了16.2%，而平均单次点击成本（CPC）仅微涨5.1%。其中，房地产行业转化成本涨幅最高，达34.1%；电商、金融和医药行业分别上涨12.3%、9.4%和8.7%。研究基于超9.9万条广告活动数据，整合自Yandex Direct、Ozon、VK、CIAN等主流平台。分析认为，高利率和紧缩货币政策推高居民储蓄意愿，抑制消费支出，企业因此需投入更多广告费用才能完成用户转化。

AI解读

1、俄罗斯电商广告获客成本显著上升，反映当地消费意愿趋弱与流量竞争加剧。CPA涨幅远超CPC，说明转化效率下降，叠加高利率环境，买家决策更谨慎。这对依赖站外投流的中国跨境卖家构成压力，尤其低价快消类目转化难度加大，而高毛利、强信任背书的品牌型卖家相对更具韧性。

2、建议暂缓大规模俄站新店冷启动投放；聚焦已验证的高复购、刚需品类（如个护、母婴配件）优化落地页与本地化客服响应；同步测试Ozon+VK私域导流组合，降低单次转化依赖付费广告；对俄备货可适度延长账期，预留10%-15%预算用于A/B测试素材与优惠钩子设计。

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