西部数据首席财务官Kris Sennesael表示，过去认为硬盘（HDD）行业受季节性和经济周期影响的看法已经不再适用。如今，公司主要为AI驱动的超大规模云服务商提供超大容量硬盘，这些客户的需求稳定、持续增长，不再随季节或经济波动而变化。随着AI应用激增，数据生成量和使用量同步飙升，存储需求也水涨船高，形成“用得越多、产得越多、存得越多”的正向循环。
由于客户高度集中，西部数据已转向以深度协作和长期供应协议为核心的商业模式。目前，公司2026年全部产能已被预订完毕；另有两份合约覆盖至2027年，一份延续至2028年。团队还在与多家客户协商，将合作进一步延长至2028年、2029年，甚至已有客户开始探讨2030年的供应安排——他们最关心的是未来多年存储供应的确定性与稳定性。