俄罗斯珠宝行业的线上销售占比已达27%，预计到2025年底将提升至30%。其中，本土品牌VIVA LA VIKA已全面退出第三方电商平台，转而重点发展自有电商渠道——目前其线上销售额中，自有渠道占比达28%至35%（受季节影响有所浮动），用户复购率高达40%，明显高于仅依赖平台运营的同类品牌（19%）。该品牌通过客户数据平台（CDP）和全链路行为分析持续优化购物体验，以应对消费者决策周期延长的趋势。当前，俄罗斯珠宝行业整体正加速向本地化直面消费者（D2C）、强视觉化视频营销、数据驱动精细化运营等方向演进。