电商SaaS解决方案销售经理

岗位描述

一、岗位基本信息 1.岗位名称：电商SaaS解决方案销售经理 2.汇报上级：客户服务中心VP 3.直接下属：5-7人 二、岗位职责： 1.负责深耕经营易仓ERP客户，根据客户生命周期阶段特点设计个性化方案，引导客户需求并识别二次销售机会，创造新的增长点，并且能通过自己的专业和客情，建立并维护客户圈，通过维护老客户产生向上销售和交叉销售，达成团队业绩目标； 2.制定客户成功经营计划，协同内外部资源，为客户提供符合业务模式的产品订阅、实施咨询、高级运营等服务； 3.洞察行业发展趋势，指导客户将业务与易仓产品有效结合，梳理并挖掘需求，提升产品价值，引导产品发展； 4.定期拜访客户，建立合作关系，推动客户深入使用产品，创造价值，提高满意度，输出客户成功案例并能有效传播； 5.管理并赋能复购团队，实现团队关键业务指标。 三、任职要求： 1.本科及以上学历，五年以上金蝶/用友等财务系统的客户销售、解决方案销售、项目实施交付、客户成功咨询及服务相关工作经验； 2.具备扎实的财务专业知识，熟悉金蝶/用友等财务系统，对业财一体化的部署实施有丰富的项目经验，对业财一体化的管理深刻见解和认知； 3.熟悉企业OA类SaaS软件产品客户成功服务全流程，并对”客户成功“有深刻认知、理解和洞见，对业界新趋势、行业及客户潜在需求有敏锐洞察力； 4.具有较强商务能力及老客户圈子运营能力，有高度的责任心、执行力和使命感和服务合作精神； 5.有跨境行业及世界500强/中国500强企业财务系统项目采购实施经验者优先 四、薪酬回报 1、薪资结构：底薪+季度团队业绩提成+个人月度业绩提成 2、年薪包：50万以上，不封顶 3、期权：入职一年，绩优者配置期权 薪资详情 薪资范围：25000-35000元/月 职位底薪：25000元/月 社保类型：五险一金 提成方式：销售额提成；