本次活动请到了诸暨市众启进出口有限公司总经理​ 祝越

分享主题：《国际站纺织、机械跨类目双行业TOP之路》

公司名称：诸暨市众启进出口有限公司
行业：袜子、绣花机
老板：祝越
公司发展历程：2019结缘阿里（0h产品知识
、0外贸基础、没有场地） ➡️2020遇见疫情“无家可归”（小区办公、6人小团伙、没有抓到疫情红利） ➡️2021全力破局袜业TOP （3个平台2个金品、19人团队、搭建运营、业务、产品培训体系、袜子线上交易TOP1 ）➡️2022 1到N的裂变（进罕绣花机行业、SKA商家、行业问鼎、500平办公室
25人团队、复制外贸团队 ）➡️2023双行业TOP （30人外贸团队、业绩逆势增长、1000平办公室、袜子、绣花机双类目TOP）

目前效果：
（1）服装-袜子-行业top1
机械-绣花机-行业top10
（2）阿里巴巴国际站SKA商家、多平台金品+问鼎+词包+直通车+小满
（3）4年时间公司总人数1到31人
（4）袜子平台单平台单月商机xxxx+、绣花机单平合单月商机xxxx+、单平合精准引流L3级以上客户xxxx+、线上成交100%来源阿里巴巴、真大线上客户订单数袜子行业第二名的2倍+、精准成交欧美客户订单

分享内容提炼：

（1）推买卖方匹配：由阿里巴巴平台根据抓取数据推荐买卖双方。
（2）逛场景分流：采购节会场百万买家俱乐部外贸B类直播定向征品。（实力优品、爆品叠加平合资源+活动＋直播一一让你的超级“单品”满足绝大多数场景）
（3）搜传统搜索：垄断流量、排名优先、多店铺展示（自然排名一一以终为始倒推打造超级单品、直通车P4P-一精准引流高质量买家、问鼎、顶展一长时展示、高动背书、最力引流）
（4）人无我有，人有我优。人优我特。人特我转。
（5）客户分层
A类客户：具备完善销售链路，本身具备一定体量的客户—维护、服务持续出单
B类客户：刚刚建立销售，具有潜力的客户。
高利润高返单高信任度的客户—陪伴成长，静待花开
C类客户：低利润、低返单，本身背景不具备做大业务潜力一一快速交易，持续联系
市场不匹配，低意愿度客户一 市场不匹配，低意愿度客户一放弃
D类客户：市场不匹配，低意愿度客户一放弃