郭老师

• 15年HR管理与咨询经验，曾就职于华住酒店集团、上海电力等

专注于企业任职资格体系、绩效管理（赋能体系设计）、人才激励、组织能力等领域的实践与研究。

• 组织与人力资源资深咨询顾问，累计交付薪酬绩效与组织设计项目上千个，积累了丰富的好评案例与实战经验

• 著有《绩效赋能：激发员工潜能，打造高绩效团队》，即将出版《组织赋能：基于全面任职资格体系的组织能力设计》

 

 

 

本期分享主题：三类关键人员薪酬激励项目的设计技巧

 

【课程引言】

 

 

关于销售人员，大部分公司采用激励方式是提成，那么，销售人员必须用提成吗？销售人员只能按照业绩或者利润进行提成吗？用业绩或者利润提成的情况下，什么时候用业绩提成，什么时候用利润提成？

关于研发技术人员，大部分公司采用的激励方式是设置项目奖，那么，如何设置项目奖？项目奖能与业绩挂钩吗？所有研发技术人员都要用项目激励吗？

关于年终奖，大部分公司都希望用奖金包的方式来发放奖金，那么不同类别的人员如何提取年度奖金包？奖金包提取后如何进行进一步的分配？奖金包如何与员工的表现进行挂钩？

本课程将带领大家解决以上问题。

 

 

【课程大纲】

 

第一讲：新形势下薪酬激励体系设计的趋势

▪ 不同薪酬结构项的付薪依据

▪ 薪酬激励体系设计的逻辑与趋势

 

第二讲：销售人员的“提成”设计

▪ 销售人员的分类

▪ 公司不同发展阶段对销售人员的要求

▪ 销售人员分类、分层、分阶段的激励机制设计逻辑与方法

▪ 销售人员激励设计中常见的问题及解决方法

 

第三讲：研发技术人员的“项目”激励设计

▪ 研发技术人员的分类

▪ 公司不同发展阶段对研发技术人员的要求

▪ 研发技术人员分类、分层、分阶段的激励机制设计逻辑与方法

▪ 项目奖设计中常见的问题及解决方法

 

第四讲：激励共创、共享、共担的年度奖金设计

▪ 奖金包的逻辑和适用场景

▪ 奖金包的常见表现形式

▪ 奖金包设计的方法与技巧

▪ 奖金包再次分配与多分配的方法与技巧

▪ 奖金包落地中常见的问题及解决办法

 

活动流程

13：30-14：00 活动签到

14：05-14：10 江宁人社局“梧桐语”项目介绍

14：10-16：30 三类关键人员薪酬激励项目的设计技巧

 

活动地点：南京市江宁区秣周东路11号南京未来科技城管理委员会9号楼306报告厅

 

报名方式：请有意参加本次活动的企业HR于2025年8月22日前报名。

 

联系人

lilian： 133 8279 1366

Sammy：133 9090 4788

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【“梧桐语”系列活动简介】

 

 

为深入贯彻南京市江宁区“人才强区”战略，全力打造“特色鲜明、活力迸发 的人才高地”，巩固和发展“梧桐语”精品，南京市江宁区人力资源和社会保 障局计划2025年定期组织开展江宁区“梧桐语”系列活动，通过多方面、系统 化、理论实践相结合的课程搭建，增长人才技能，将提升管理意识和管理技能 切实落到企业和人才上，培养人才引领产业的传动，助力博站平台高端人才能 力提升，形成“科研-产业”闭环，从而推动企业高效快速的发展，步步落实， 紧跟组织发展步伐。面向江宁区产业经济发展中的企业数字人才需求，从政治 上、组织上、管理上、服务上引领江宁区建设成产业化地区发展强区，形成“ 引才-育才-留才”全链条生态。