适合对象：跨境电商CEO，HRD、HRBP/HRM，跨境业务Leader。

2025年7月12日 深圳站

一、讲师介绍
跨境Eva

玥圻咨询创始人兼首席顾问

跨境电商战略增长与组织效能专家

ICF 国际认证高管教练

30年职场工作经历，16年企业高管，实战管理专家;

曾服务于大龙网、浩方、泽宝等上市公司任职电商公司副总裁;

跨境电商头部企业从业经验，资深人力资源高管、体系搭建专家、教练式经营管理顾问;

跨境电商企业组织变革发起者，推进者，专注于产品成长型科技公司及电商行业提供全面战略、运营与人力资源管理咨询;

跨境电商头部企业HR领域 8位核心高管的前导师/上司;

7年教练式企业经营管理顾问经历，陪伴2家高科技企业、2家跨境电商公司实现突破性增长;

21年至今，某电商企业操盘手，3年为企业组建核心团队，实现企业扭亏为盈，达成净利过千万。

二、课程背景

当前跨境电商公司都面临的关键词:“卷”

流量卷：竞争愈发白日化，获取流量成本高、目标转化率低;

产品卷：产品同质化严重，缺乏创新，价格战，利润大幅下降;

供应链卷：柔性供应链需求凸显，交付、品控跟不上前端竞争的需要。

企业核心竞争力不足：风口利润期已过，未打造出核心竞争力。

困惑一：目标未达成，增长乏力，内耗严重，究竟问题在哪里？

困惑二：总是达不到预期效果，项目推进缓慢，缺乏解决问题的方案和方法。

困惑三：上半年做的还不错，明年怎么做，增长在哪里，目标怎么定才合理。

三、课程收益

这个课程可以给您带来的收益: 

通过深度剖析一场真实的经营战役：3年，毛利-1%到16%; GMV翻倍; 库存周转天数缩短一半，SKU数量1440个-420个; 提供一套针对跨境电商企业多种卡点的实战解决方案。

帮助经营者:

1、掌握跨境电商企业逆风翻盘的经营底层逻辑和行动策略; 

2、了解构筑组织能力，提升人效的逻辑和行动策略绝密干货，独家传授。

四、课程大纲

1、观察：

用“复盘平衡轮”，灵活运用平衡轮，对企业现状进行做全面“体检”;

各维度KPI指标设置和行业对标;

存量业绩审视：(销售额/毛利率....）

增量业绩审视（新品上线成功率/新品目标达成率....）

战略产品（头部20%产品重点分析/公司定义战略产品重点分析....）

供应链（全链条库存/周转天数/库存滞销率/订单交付率/综合退款率/物流时效）

组织/人才（人效………）

财务/资金（ROI/现金流.....）

2、反思：

透过现象看本质，进行问题定位; 

复盘关键事件，探索事件本因; 

基于价值链模型(数据)分析关键事件本因，形成核心项目工作计划。

3、行动规划:

业务复盘

梳理价值链为核心的业务流，找到竞争致胜关键点;

制定产品“关停并转”的策略; 

制定渠道拓展策略; 

制定供应策略，库存策略，品控策略。

资金复盘:

盘点供应链全链条库存; 

清理隐性资产和固定资产; 

盘点现金流和资产负债，如何最大的资金使用效率为杠杆。

组织复盘:

通过人才盘点的方法论，制定人才策略;

基于公司沉淀的潜在企业文化价值观，打造核心团队凝聚力和战斗力，实现“一群志同道合的人成就一件伟大的事”。