上海 FDE 圆桌｜从商业模式到企业落地，聊透 FDE 的真实生意

上海 FDE 圆桌

## 从商业模式到企业落地，聊透 FDE 的真实生意

 

AI 从产品演示走进企业业务之后，真正的问题才开始出现：收入从哪里来？项目交付和高级外包的边界在哪里？企业希望降本，员工却担心被替代，这个矛盾怎么解？

 

11 月 7 日上午，我们在上海邀请三位 FDE 实践者，与主持人 Kathy 一起，用 120 分钟展开四轮讨论。每轮由一位嘉宾领谈，其他嘉宾补充或回应，交流真实的实践经验与判断。

 

### 适合谁参加

 

- 正在探索企业级 AI 产品、FDE 咨询或交付服务的创始人与团队。

- 希望把 AI 应用推进到业务场景中的产品、技术、销售与增长从业者。

- 关注 AI 落地效果、组织协作与员工接受度的企业业务负责人。

 

### 四个讨论议题

 

**01｜FDE 如何形成可持续收入？**

领谈嘉宾：谢尧｜25 分钟

 

交付、培训、返佣与其他收入，不同模式的收入结构如何构成？

 

**02｜FDE 与高级外包的边界在哪里？**

领谈嘉宾：孙斌 Kevin｜25 分钟

 

围绕可复用资产、对业务结果负责、持续优化机制三个判据，交流实践中的判断。

 

**03｜企业降本，如何回应员工的替代焦虑？**

领谈嘉宾：赵云淞 Luke｜30 分钟

 

从失业风险、工作负担与个人价值三个角度，分享成功经验与失败案例。

 

**04｜未来 FDE 的五种可能性**

领谈嘉宾：Kathy｜25 分钟

 

以未来 18 个月为观察窗口，讨论岗位、职业资格、公司形态、SaaS 融合与认证业务五种方向。

 

### 活动流程

 

- 10:00–10:08｜开场，四人各 2 分钟自我介绍

- 10:08–10:33｜FDE 如何形成可持续收入？

- 10:33–10:58｜FDE 与高级外包的边界在哪里？

- 10:58–11:28｜企业降本，如何回应员工的替代焦虑？

- 11:28–11:53｜未来 FDE 的五种可能性

- 11:53–12:00｜总结与交流

 

### 主持人与嘉宾

 

**Kathy｜主持人，补充销售视角**

 

Global AI Super Connector。全球 AI 创始人连接者、外部增长合伙人；金融背景，互联网大厂 5 年+。擅长创始人个人表达、品牌塑造、To B 市场拓展与资源连接。

 

**谢尧｜OpsGo AI 创始人**

 

前华为、抖音产品经理；Datawhale FDE 100 先锋人物；浙大、南大 FDE 课程特邀讲师。

 

**孙斌 Kevin｜117AIFDE 团队负责人**

 

前大厂 AI 应用专家；Datawhale FDE 100 先锋人物；2026 人工智能产业大会分享嘉宾；获上海交大安泰 MBA AI 落地优秀案例奖。

 

**赵云淞 Luke｜崧望科技创始人**

 

从事企业级 AI FDE 咨询和服务；Datawhale FDE 100 首批先锋人物；美国西北大学、前硅谷美元投资人；AI 创业项目曾完成数百万元融资。为更好从事 FDE，成为一家传统企业的有限合伙人。