一、课程背景

国内市场竞争加剧、利润空间持续压缩、同质化竞争日益明显，越来越多实体企业开始把海外市场作为新的增长方向。但对大多数企业而言，出海并不是简单地“把产品卖到海外”，而是一项涉及市场判断、模式选择、渠道建设、合规风控、团队协同与长期经营的系统工程。很多企业在第一步就出现了误判：市场选错、模式选错、合作伙伴选错、投入节奏选错，最终造成资金、时间和团队资源的浪费。

在实际推进过程中，中小企业出海通常会卡在以下四类关键问题上：

1. 不敢出：看不清海外市场机会与风险，不知道哪些国家适合进入，哪些市场需要谨慎评估。
2. 不会出：不了解海外合规、税务、劳工、资质认证、主体注册等关键环节，担心踩坑造成损失。
3. 出不去：缺少有效渠道、客户资源和本地合作伙伴，不知道如何突破海外首单。
4. 乱出海：盲目跟风布局，在市场尚未验证前投入大量资金和时间，最终难以形成实际结果。

为帮助优质中小企业更理性地判断海外机会、更低成本地验证目标市场、更清晰地设计出海路径，毕友百鲲资本特开设【企业出海破局实战公开课】。

本期公开课以《海外市场精准落地与首单实战打法》为主题，围绕“该不该出海、去哪里出海、如何低成本进入市场、怎样获取海外首单、如何规避关键风险、如何实现海外业务的可持续增长”等企业最关心的问题展开，通过方法拆解、真实案例与现场答疑，帮助企业把出海从模糊想法转化为可判断、可验证、可执行的行动路径。

二、课程安排

主办：毕友百鲲资本

时间：2026年9月18日上午09:00-12:00

地点：成都市高新区

议程：

09:00-09:30  签到入场・相互认识

• 参会企业签到入场，现场自由交流，初步了解彼此业务与出海需求。

09:30-10:00  先导篇：企业出海顶层战略与全球趋势研判

• 帮助企业判断当前阶段是否适合出海，以及应优先采用哪种出海方式。
• 识别海外市场中的结构性机会与潜在风险，避免把“别人能做”误判为“自己也适合做”。
• 梳理产品出海、渠道出海、品牌出海、产能出海、资本出海等不同模式的适用场景。
• 明确出海目标、投入预算、推进周期与止损线，降低战略误判带来的资源浪费。
• 拆解企业出海早期常见误区：盲目选国家、重投入先行、忽视本地化、低估合规成本等等。

10:00-10:30  实战篇：海外市场精准落地与实战打法

• 如何通过市场需求、竞争强度、进入成本、渠道可达性等指标，筛选更适合中小企业切入的目标市场。
• 如何用轻资产方式完成市场验证，先小范围测试需求，再决定是否扩大投入。
• 如何设计海外市场进入路径：从目标客户画像、渠道合作、代理伙伴到本地资源对接。
• 如何开发海外第一批有效客户，推动从询盘、样品、试单到首单成交的关键动作。
• 如何在首单阶段平衡成本、效率与风险，避免为了“做成一单”而埋下长期经营隐患。

10:30-11:30  案例篇：ToB / ToC / To门店三大主流业态出海实战案例深度拆解，结合真实成功与失败案例，帮助企业理解不同行业出海路径的差异，避免照搬不适合自身的打法

• ToB工程/制造/科技企业：重点拆解海外项目机会判断、总包与分包合作模式、渠道伙伴搭建、招投标规则理解、海外客户开发路径。
• ToC产品/贸易/消费品企业：重点拆解产品本土化改造、目标市场切入策略、轻资产试销、海外经销商开发、首单突破方法。
• 供应链/餐饮/农旅/文创连锁企业：重点拆解跨境供应链布局、海外华人市场打法、连锁模式复制、本地运营与合作伙伴选择逻辑。

11:30-11:00  互动篇：现场答疑 + 优质企业免一对一诊断机会

• 现场集中解答企业在市场选择、客户开发、渠道合作、合规落地等方面的个性化问题。
• 优质参会企业可择优获得导师免费一对一出海诊断机会。

三、课程导师

郑海峰 | 毕友创始人、百鲲资本创始合伙人 / 董事长

• 2012年创立毕友，长期深耕创业投资、企业服务与企业出海实践。
• 汇聚30万创业者及投资人，与国内外上千家投资及服务机构建立深度合作关系。
• 累计服务创业项目6000家，服务项目总估值超800亿元。
• 在投资基金“募、投、管、退”全流程操盘方面拥有丰富实战经验，成功助力多家企业完成资本赋能与价值提升。
• 14 年创业创投、企业出海实战积淀，已帮助30余家企业实现海外市场扩张与落地，熟悉企业从战略判断、资源对接、市场验证到执行落地的关键环节。
• 典型服务案例覆盖消费、科技、医疗、企服等多个赛道，了解不同行业出海过程中的市场打法、资源组织与风险防控要点。
• 长期担任电子科技大学等高校创业导师，持续赋能创业者与成长型企业发展。

四、课程收获

1、精准判断企业出海机会，避免盲目投入

帮助企业从当前发展阶段、产品竞争力、团队能力、资金投入、海外需求等维度判断是否适合出海，以及应该优先选择哪类市场和哪种出海模式。

2、掌握海外首单获取逻辑，明确市场验证路径

从市场需求验证、目标客户画像、渠道合作、客户开发到首单成交，系统理解企业获取海外订单的关键步骤，减少无效投入，提高市场验证效率。

3、识别出海关键风险，降低试错成本

围绕海外主体注册、跨境税务、资质认证、用工风险、合同风险、回款风险、合作伙伴风险等高频问题，帮助企业建立基本风险意识，提前规避重大损失。

4、获得一对一答疑与资源链接机会

现场集中解答企业个性化出海疑问；优质参会企业可择优入选导师免费一对一出海诊断名额，并有机会与本地优质企业决策人交流，链接潜在客户、渠道、供应链及海外合作资源。

五、报名须知

1、本课程更适合以下企业决策人参加：

1）已有成熟产品或稳定业务，正在评估海外市场机会的实体企业。

2）已有外贸、出口或海外客户基础，希望进一步系统化布局海外市场的企业。

3）计划在6-12个月内启动海外市场拓展，需要明确路径、预算、风险和推进节奏的企业。

4）希望寻找海外渠道、合作伙伴、订单机会或产业链资源的企业。

5）来自制造、建材、工程、机电、新能源、半导体、科技产品、外贸、跨境贸易、国际供应链、货运代理、医疗生物、食品、文创、家居等实体产业领域的企业创始人、股东、总经理或出海负责人。

2、本场为实体企业决策人专属闭门公开课，报名后工作人员将进行企业资质审核，审核通过后发送参会通知。

六、关于毕友

毕友成立于2012年，定位为服务创业者与投资人的全球化平台，构建了以平台为基础、资本+出海为核心的「一体两翼」服务体系，专注为企业提供出海全生命周期解决方案。

14年以来，毕友累计组织各类创业创投及出海活动2500余场，服务创业者超30万、企业超6000家，深度服务800余家，覆盖1500+资本机构与3000+全球合作伙伴，构建横跨多区域的资源网络。        

围绕企业出海，毕友提供从战略规划、落地执行到资源与资本赋能的一站式服务，已实战助力多家企业完成海外落地，具备“资源整合+实操陪跑+结果导向”的核心优势。 

部分成功案例如下：