企业出海闭门实战私董会：拿首单・破增长・融资本

一、活动背景

出海，已经成为越来越多企业寻找新增量、打开第二增长曲线的重要选择。
但真正进入落地阶段后，企业往往会发现：出海不是简单把产品卖到海外，也不是参加几场展会、找几个代理就能跑通。无论是刚开始评估海外市场，还是已经有海外询盘、试单、渠道或客户，企业都会遇到一系列关键判断：
市场如何选择，产品是否匹配，用什么方式验证客户，如何找到靠谱本地伙伴，合规、合同、付款和回款风险如何规避，如何拿到第一单并形成稳定复购和可复制的增长。
毕友出海团队在过往项目中发现，不同阶段、不同业态的企业出海难点各不相同：要不要出海、产品如何形成差异化竞争力、如何形成稳定渠道和复购、合规、回款、本地团队、合作伙伴和长期收益结构的瓶颈如何突破。
为此，毕友隆重推出企业出海战略落地闭门私董会，活动围绕企业真实出海问题展开，上午系统拆解方法与案例，下午进行企业一对一深度诊断，帮助企业从战略判断、市场筛选、产品适配、合规风控到首单突破与复制扩张，梳理一条更清晰、更稳妥、更可执行的出海路径。

二、活动价值
1.建立清晰的出海战略判断
帮助企业判断当前阶段最适合做什么：是先验证市场和客户，还是优化产品适配；是先寻找渠道伙伴，还是补齐合规、组织和交付能力。无论企业处于准备出海、初步试水，还是已经出海后的扩张阶段，都能重新校准下一步方向。
2.找到更适合的首站市场与扩张路径
不盲目追热门国家，也不简单复制别人的出海路线，而是从需求强度、渠道可达性、竞争格局、合规成本、回款安全、资源匹配度等维度，判断第一站市场或下一阶段扩张市场。
3.梳理产品海外适配与客户验证方式
帮助企业分清哪些产品、规格、包装、语言、定价和卖点必须先调整，哪些可以等市场验证后再迭代，避免一开始就陷入过度本地化、过度投入或方向误判。
4.提前识别出海关键风险
围绕认证、关税、合同、付款、回款、本地合作、知识产权、数据合规、主体设立等关键节点，帮助企业提前建立风险意识，少走弯路，少烧预算。
5.匹配不同业态的出海打法
ToC、ToB、To门店/服务型企业的出海逻辑完全不同。活动将结合真实案例，拆解消费品牌、供应链平台、技术服务、制造业、门店服务等不同类型企业的路径选择与落地打法。
6.获得企业一对一深度诊断机会
下午设置闭门诊断环节，由导师围绕企业自身情况进行拆解，聚焦产品适配、市场选择、渠道路径、合规风险、首单打法和后续扩张，为企业输出更具针对性的落地建议。
7.形成30天行动建议
帮助企业把“想出海”或“想扩张”转化为可执行动作，明确未来30天最值得推进的事项，包括资料准备、目标市场验证、客户触达、合作伙伴筛选、合规排查和首单路径设计。
8.链接高质量出海企业圈层
本场为小规模闭门私董会，参会企业以创始人、总经理、股东、出海负责人等核心决策人为主。企业不仅能获得导师诊断，也能在同频企业交流中获得真实经验、资源线索和合作机会。

三、活动安排
·主题：企业出海闭门私董会：拿首单・破增长・融资本
·主办方：毕友百鲲资本
·时间：2026年7月2日（星期四） 09:00-21:00
·地点：成都高新区，审核通过后定向通知
·规模：15-20家企业以内，下午一对一深诊席限6家
·参会对象：企业创始人、董事长、总经理、出海负责人、业务负责人；优先面向已有产品或服务基础、关注海外市场，或6个月内有出海计划和已经出海想扩张市场的企业。
·活动形式：
1)上午方法课与案例拆解
2)下午闭门一对一诊断
3)会后资料发送与行动复盘沟通。

四、详细议程

上午：企业出海系统打法与案例分享

09:00-09:30 签到入场・相互认识

09:30-11:30 企业出海系统打法、落地增长与资本赋能深度解析

1.出海方法体系：“立三观”ד闯三关”ד破三阶”

2.出海路径拆解：三类业态三种打法

3.高标准样板：欧洲实战合规与本地化

4.进阶增长引擎：双轮驱动与股权联营

5.出海落地方法：从“知道”到“做到”

11:30-12:00 互动问答与交流

12:00-13:30 午间休息・自由交流

下午：优选企业一对一深度诊断与建议

13:30-17:30 重点项目深度诊断

本环节将优选5家正在出海或拟出海企业进行深度剖析与诊断建议。

诊断方式：

1）企业负责人做8-10分钟公司基本情况介绍，重点围绕公司产品业务、海外市场拓展现状、出海过程中遇到的困难、卡点与需求；

2）毕友团队及导师围绕企业需求及问题作分析与建议，并给与下一步行动清单。

五、上午课程内容

·模块一：出海战略校准｜先判断“该不该、去哪里、怎么赢”
出海不是追热门国家，而是先判断企业当前最适合的增长路径。
本模块将帮助企业厘清出海动因、首站市场和阶段目标，避免一开始就方向失焦、资源误投。
核心内容：
战略动因判断：新增量、产能外溢、品牌升级、渠道延伸、资本价值提升。
首站市场筛选：从需求、成本、竞争、渠道、合规、回款和资源匹配度判断。
阶段打法校准：想出海先验证，已出海看复制，有订单则补渠道、服务和本地化能力。

·模块二：出海落地三关｜产品能卖、渠道能通、风险可控
企业出海真正的难点，不是有没有机会，而是机会能不能落地。
本模块围绕产品、渠道、合规三大关键环节，拆解企业从市场机会到实际订单的执行路径。
核心内容：
产品适配：卖点、包装、认证、价格、交付、售后与本地使用习惯。
渠道协作：经销商、代理商、平台、本地服务商、商协会与华商资源。
合规风控：认证、关税、合同、知识产权、付款回款和本地经营风险。

·模块三：出海破三阶｜首单、增长、资本

主要围绕企业出海从“试水”到“增长”再到“资本化”的阶段性路径展开。

帮助企业判断当前所处阶段，并明确下一步突破重点。

课程将重点讲解如何完成海外首单验证，如何在单一市场跑通后复制增长，以及如何在海外业务稳定后对接融资、联营、并购等资本化路径，最终帮助企业形成从市场验证、区域增长到全球化升维的系统打法。

·模块四：三类业态案例深拆｜找到适合自己的出海打法
不同企业出海不能套同一个模板。消费品、B端企业、门店服务型企业，客户不同、成交方式不同、风险不同，落地节奏也完全不同。
ToC企业：轻启动、快验证、强复制，重点关注产品卖点、本地渠道、平台流量、用户反馈和复购能力。适合消费品、3C、家居、个护、健康生活方式类企业。
ToB企业：慢启动、深绑定、强合规，重点建立客户信任、样板案例、项目交付能力和长期合作关系。适合工业品、技术工程、企业服务、SaaS、硬件解决方案企业。
To门店企业：轻运营、标准化、可复制，重点打磨单店模型、服务流程、人员培训、本地运营和供应链协同。适合餐饮、茶饮、生活服务、连锁体验类企业。

·模块五：从“知道”到“做到”| 把出海路径拆成可执行动作

很多企业不是不知道要出海，而是卡在“第一步怎么走、谁来做、怎么验证、风险怎么控”。
本模块将围绕企业出海最容易卡住的关键环节，帮助参会企业把前面的战略判断和落地方法，转化为一张可执行的行动链路。

核心内容：
方向判断：企业是否适合现在出海，优先路径是市场验证、渠道开发、产品适配，还是合规落地。
市场验证：客户、渠道、用户、转化率如何验证，避免“市场看起来很好，但并不适合自己”。
模式设计：明确怎么赚钱、怎么定价、怎么合作，判断适合贸易出口、渠道合作、本地运营还是项目制落地。
落地推进：公司搭建、合规路径、本地合作者、资源协同、首单推进等关键动作如何排序。
卡点拆解：市场不知道怎么选、产品不知道改多少、本地团队搭不起来、合规和获客一头雾水，这些问题如何逐一拆开。

·模块六：进阶增长与毕友全链条服务｜把出海变成长期增长

私董会并不只是讲概念，而是通过真实案例看企业如何从产品出海走向本地化运营、区域复制和长期增长。
本模块将结合课程中的典型案例，拆解企业在市场选择、产品适配、渠道建设、服务能力和复制扩张中的关键决策。

核心内容：
不同业态的实战案例拆析：

1）企业如何通过产品差异化、本地门店、经销体系、售后服务和团队能力，在海外市场形成复制基础。
2）从东南亚首站市场切入，先验证产品、渠道和达人ROI，再通过标准化流程向多国复制，体现低成本、可持续的扩张逻辑。
3）从单一批发起步，逐步拓展零售、餐饮和供应链体系，说明出海不是只卖产品，而是输出“供应链 + 多业态 + 本地化能力”。
参会启发：通过案例反推自身企业目前处在哪个阶段，下一步最应该补产品、渠道、服务、团队，还是合规与资金安全。

六、下午一对一诊断
下午围绕入选企业真实项目进行闭门诊断。
企业需提前提交：
·企业介绍
·产品或服务资料
·当前出海进展
·目标市场想法
·最希望解决的核心问题
诊断重点包括：
·产品海外适配性评估
·首站市场与赛道匹配
·渠道与本地伙伴进入路径
·合规、合同、付款、回款风险初筛
·第一单验证方式
·30天行动建议
下午一对一诊断席仅限6家企业。

七、导师阵容

李平 | 电子科技大学教授、百鲲资本合伙人兼首席专家

电子科技大学教授、博士生导师，经济与管理学院原副院长

四川省首批“天府万人计划”天府金融英才，电子科技大学校学术委员会委员

兼任中国金融学年会理事、中国系统工程学会金融系统工程专委会委员

四川省金融学类专业教学指导委员会副主任、四川省金融学会金融科技专委会副主任

四川省专业设置与建设指导委员会秘书长

- 深耕金融与企业投融资领域数十年，主持国家自然科学基金等多项国家级课题

- 在《金融研究》等权威期刊发表学术论文80余篇，出版专著5部，荣获5项省部级科研奖

- 长期为多行业企业提供战略咨询，擅长宏观趋势研判、产业赛道适配、海外战略规划

- 在企业全球化布局、市场国际化发展路径规划方面拥有深厚理论积淀与实战指导经验，学界与业界威望颇高

李尚耘 韩国G-space株式会社董事长 

李尚耘博士是深耕中韩科创跨境合作的资深专家，拥有25年中国市场工作经验，被称为韩国科创领域的“中国通”。曾任韩国中小企业振兴公团北京代表处首席代表，同时担任在华韩国创新中心（KIC中国）原主任、全球合作顾问，手握韩国科技部全球企业加速计划政策资源，深度打通中韩两国政府、产业、资本、初创企业网络 。
长期专注中韩及中日韩跨境创新创业孵化、跨国项目落地、国际赛事运营，持续推动韩国科创企业来华落地、中国企业出海韩国市场双向业务。多次担任金熊猫全球创新创业大赛、太湖杯国际精英创新创业大赛等国家级海外赛事韩方合作负责人，常年参与中韩产业交流、政企对接活动，熟悉中韩两地政策法规、市场差异与投融资环境，擅长为出海企业提供韩国市场准入、资源匹配、本地化落地全链条支持。
 
G-Space成立于2022年，总部位于韩国首尔，是聚焦中日韩跨境科创孵化与企业国际化加速的专业机构，致力于搭建中日韩三国联动的创新生态系统。
机构核心业务：初创企业孵化、跨境市场拓展、政企资源对接、国际创新创业赛事运营、投融资匹配。一方面扶持韩国科创中小企业进入中国、日本市场；另一方面帮助中国出海企业对接韩国本土政企资源、产业渠道、科创项目，打通韩国市场落地通道。
G-Space与首尔经济振兴院等韩国官方机构深度合作，是金熊猫全球创新创业大赛韩方核心合作机构，长期承办赛事首尔区域赛；同时与国内多地高新区、科创平台建立战略伙伴关系，持续组织中韩企业互访、项目路演、产业考察，是连接中韩科创产业的重要枢纽平台 。

拥有韩国企业经营与产业协作经验，熟悉当地商业体系、企业沟通方式及市场运作特点，积累了一定的跨境合作基础。 核心赋能：引入韩国企业、产业机构及市场渠道，为企业开展技术交流、商务对接和中韩项目合作提供协同支持。 

郑海峰 | 毕友创始人、百鲲资本创始合伙人 / 董事长

- 2012年创立毕友，汇聚30万创业者及投资人，与国内外上千家投资及服务机构建立深度合作关系

- 长期深耕创业投资&企业出海全链路实战，累计服务创业项目5000家，服务项目总估值超800亿元

- 在投资基金“募、投、管、退”全流程操盘方面拥有丰富实战经验，成功助力多家企业完成资本赋能与价值提升

- 聚焦企业出海核心领域，已帮助30余家企业实现海外市场成功扩张落地，具备顶尖的国际化资源整合能力与项目落地实战经验

- 典型服务案例覆盖消费、科技、医疗、企服等多个高价值赛道，深谙不同行业出海的底层逻辑、市场打法与风险防控要点

- 在学界与业界拥有极高威望，长期担任电子科技大学等高校创业导师，持续赋能青年创业者与企业成长，是企业出海领域兼具理论高度与实战深度的资深专家

八、往期回顾

私董会的价值，不在于听一套通用答案，而在于把企业自己的问题带到现场，被真实拆解、被同行参照、被导师校准。
在出海这件事上，每家企业的产品、资源、阶段和风险都不同。通过往期案例回顾，参会企业可以更直观看到：哪些问题自己也可能遇到，哪些路径可以借鉴，哪些投入需要谨慎，哪些动作应该优先推进。
·案例一：连锁餐饮企业
深耕餐饮二十余年、拥有成熟商场连锁与标准化管理，但缺乏海外清真合规、本地运营团队与海外品牌基础，受资金约束难以重资产试水海外市场。
案例启发：
出海优先以东南亚为样板市场走轻资产加盟路线，依托 Halal 清真认证破除饮食壁垒，采用本地合伙人分成、国内核心原料外发的轻量化模式完成 0-1 市场验证。
·案例二：阀门制造企业

该企业是聚焦严苛工况耐磨控制阀的专业制造企业，具备石化、多晶硅等复杂工业场景客户基础，但出海面临海外品牌认知不足、国际项目准入难、本地服务和备件体系薄弱、英文技术文件与海外案例表达不足等问题。
案例启发：

该企业不应走普通阀门铺货路径，而应以S-ZORB、PDS高频球阀、轨道球阀等严苛工况产品为切口，通过中资EPC和海外存量装置改造先完成标杆项目验证，再逐步进入全球能源化工与新能源材料工程供应链。
·案例三：益生元、后生元相关企业

这是一家技术获国际顶刊背书、但海外品牌与合规经验完全空白的东方植物源益生菌企业，核心痛点在于如何把"菌株参数领先"转化为海外消费者可理解的品类价值，在国内1,400亿红海与资金有限的约束下找到低风险出海切口。

案例启发：

不应与国际巨头拼菌株数量、也不与国内同行打价格战，而要以"东方草本植物源功能益生菌"开创全新品类心智，借新加坡低门槛认证+华人高适配度完成100天首单验证，走"ToB代工养现金流、ToC品牌建势能"的双轨路径，验证后再向马来西亚、印尼复制，最终从"技术供应商"升级为"全球化品牌"。

·案例四：氢能源化工企业
一家传统氢能制备提纯分离的化工企业，国内业务成熟，近年海外业务增长快，占比高，但获客渠道单一，依靠展会和平台带来订单，但尚未形成持续和稳定的订单。
案例启发：
先用成熟产品做样品验证和小批量试单，再用高附加值产品提升客户层级，长期从单品出口升级为组合供应和产业链嵌入。发挥运维和成本优势，做定制化能源化工解决方案商。

九、报名须知
报名流程：填写报名表→领取资料包→主办方审核→确认席位→缴费锁位→提交企业资料→发送参会通知
报名对象：企业创始人、董事长、总经理、出海负责人、业务负责人优先。服务商、资源方、非决策人员需单独审核。
活动规模：15-20家企业以内。下午一对一诊断席限6家。
保密说明：本次为闭门私董会，现场涉及企业经营信息，未经允许请勿录音录像或对外传播具体企业信息。
席位确认：席位以审核通过并完成缴费为准，不接受现场空降。

温馨提示：
活动最终解释权归毕友所属。

十、关于毕友

毕友成立于2012年，致力于成为创业者的毕生朋友，服务创业者和投资人的全球化专业平台。公司以毕友平台为基础，依托出海服务与资本投资双核心，构建一体两翼服务体系：整合创业者培育、投资生态、政企协同与全球资源，为企业提供全链路支持；出海体系覆盖战略诊断、市场考察、合规落地、落地全案、增长陪跑、融资赋能及优选合投七大阶段，助力企业快速落地海外市场并稳健成长；资本体系通过股权投资、海外联营及投后赋能，多层次基金组合支持企业发展，包括百鲲出海投资基金的专项基金与母子基金、名川科创基金以及其他资本服务，实现资本与出海的协同赋能；目前，毕友在国内核心城市及海外重点市场建立专业团队，形成覆盖全球的创业投资与出海网络。