GMPC药械国际市场拓展论坛·成都站

当“出海”成为药械企业寻找第二增长曲线的关键词，真正的问题已经不再是“要不要走出去”，而是“走向哪里、如何进入、怎样留下来”。

当前，全球药械产业格局正在加速重构。一方面，欧美成熟市场监管趋严，欧盟MDR/IVDR法规实施后，认证周期延长、合规门槛提升，企业进入国际市场的成本与复杂度持续增加；另一方面，东南亚、中东、非洲及“一带一路”沿线新兴市场医疗需求快速释放，正在为中国药械企业提供新的增长窗口。

但机会背后，也伴随着更现实的挑战：目标市场规则不清、海外渠道分散、合作伙伴难以甄别、本地服务资源不足、组织能力跟不上全球化节奏。越来越多企业意识到，药械出海早已不是单一产品出口，而是一场围绕注册合规、临床数据、采购体系、渠道网络、人才组织和持续运营能力展开的系统化竞争。

在此背景下，GMPC联合动脉网计划于2026年7月末在成都举办GMPC-药械国际市场拓展论坛·成都站。本次论坛将聚焦药械企业国际市场拓展中的关键卡点，汇聚国际市场专家、出海企业代表、产业赋能机构及海外资源方，围绕欧亚非市场准入、本地化运营、组织能力建设和多区域布局打法展开深度交流，帮助企业从“看见机会”走向“形成路径”。

本次论坛最重要的看点之一，是将视角聚焦到欧亚非重点市场。

与单一成熟市场不同，欧亚非市场兼具需求增长快、市场结构差异大、准入规则多元、渠道体系复杂等特点。企业如果只依靠过往经验推进海外业务，往往会在注册路径、准入规则、采购体系、渠道合作和本地服务等环节遇到阻力。

论坛拟设置“欧亚非市场准入与路径”专题，围绕土耳其医疗市场准入、欧洲公立医院采购体系、西非医疗市场机遇与准入路径等方向展开分享。土耳其作为连接欧洲、中东和中亚的重要枢纽，其医疗市场准入逻辑与区域辐射价值值得关注；欧洲公立医院采购体系，则直接关系到中国医疗产品进入成熟市场后的商业化机会；西非市场正在释放医疗基础设施建设、公共卫生合作和产业资源导入的新增空间。

这不是一场概念式的出海讨论，而是一次面向具体市场、具体规则、具体路径的实战拆解。

药械企业的国际化，表面看是产品、注册和渠道的竞争，深层看则是组织能力的竞争。

很多企业在出海初期更关注订单、代理商和市场机会，但随着业务逐渐深入，海外团队搭建、跨文化沟通、本地化运营、品牌信任、合规意识和长期服务能力，都会成为决定企业能否真正扎根海外市场的关键变量。

本次论坛拟设置“全球化的软实力：组织能力与人才建设”实战对话，邀请领英中国、重庆海扶医疗、西山科技等相关代表参与交流，围绕国际化人才获取、海外团队管理、组织能力升级、跨国业务协同等问题展开讨论。

对于正在推进海外业务的企业而言，这一环节的价值在于，它将帮助企业重新理解出海：国际化不是某一个部门的任务，也不是短期项目，而是企业从战略、组织、人才到运营体系的整体升级。谁能更早建立全球化组织能力，谁就更有可能在海外市场形成持续竞争力。

不同市场有不同打法，不同产品也需要不同路径。

欧美市场更强调合规体系、临床证据、采购机制、品牌背书和支付逻辑；新兴市场更看重渠道网络、价格适配、本地服务和合作伙伴能力；部分区域市场还需要结合政策环境、公共采购机制、医疗资源结构和本地支付能力进行综合判断。

因此，本次论坛拟设置“多区域市场布局的差异化打法”实战对话，邀请汇宇制药、奥泰医疗、迈思信息等企业代表参与交流，从企业真实实践出发，探讨药品、器械、影像、数字化解决方案等不同类型产品在海外拓展中的路径差异。

这一环节将不止于分享“成功经验”，更关注企业在出海过程中真正会遇到的问题：首站市场如何选择？成熟市场和新兴市场如何平衡？合作伙伴如何判断？有限资源下如何做区域优先级排序？企业如何从单点突破走向多市场复制？

这些问题，正是当下药械企业从“产品走出去”迈向“体系化落地”必须回答的关键命题。

成渝地区是中国医疗健康产业的重要集聚区，既拥有一批具备研发、生产和商业化基础的领军企业，也汇聚了大量成长型创新药械企业。依托“一带一路”与长江经济带节点的枢纽优势，成渝地区正在成为中国药械企业链接欧亚非市场、对接国际资源、推动区域协同的重要支点。

成都站的举办，正是希望把全球化议题带到西部产业腹地，让更多成渝药械企业能够在本地完成一次高密度的信息获取、经验交流和资源对接。

• 成渝地区药械企业董事长、总经理及核心管理层

• 药械企业国际业务、海外市场、注册合规、渠道拓展负责人

• 正在规划海外市场、筛选目标国家、推进产品注册的企业团队

• 已进入海外渠道建设、采购对接、合作伙伴筛选和本地化运营阶段的企业

• 出海赋能机构、海外渠道资源方、产业服务机构

• 关注药械出海赛道的投资机构、产业园区及生态合作伙伴

药械产品国际协作平台（GMPC）由动脉网、GHWP（中国）学院、领英（LinkedIn）中国、普华永道中国、摆渡人供应链管理俱乐部联合发起，动脉网担任永久秘书处单位。

GMPC不是传统资源平台,而是中国药械产品全球市场拓展转化系统。它向下扎根于中国药械供应链,向上对接全球商业渠道与合规标准,通过组织化连接,帮助企业系统解决市场判断、准入合规渠道合作、品牌信任与持续转化等核心断点,实现从"机会驱动"到到"系统竞争"的跨越。平台在筹备过程中得到了中国医药保健品进出口商会、中国卫生经济学会全球卫生经济分会、盖茨基金会等相关机构的大力支持。