日本零售大师课：《日本服装买手店United Arrows—商业模式与核心经营策略》

时间：10月10日下午15：00-17：30（半天）

地点：上海康赛妮中心

讲师：金田有弘，United Arrows战略顾问

1、服装买手组货店的商业模式本质是什么？

2、服装买手组货店如何做市场定位？

3、服装买手组货店如何构建自己的核心竞争力？

4、服装买手店为什么必须走品牌化之路？

5、服装买手组货店如何：“以最小的一盘货”最大限度满足客户需求？

6、服装买手组货店店如何实现高盈利？

7、服装买手组货店如何开发PB（自主品牌）商品？

8、中国服装买手组货店的产业终局是什么？

在日本时尚产业的版图中，United Arrows 占据着极为重要的位置。

1989 年，United Arrows 在东京原宿正式创立，其创始人重松修此前曾是日本知名时尚企业 Beams 的执行董事，也是 Beams 的首位店长兼买手。至 2010 年代，United Arrows门店数量已达 200 多家，覆盖了日本主要城市，成为日本最大的复合品牌店运营商，超越了老东家Beams。

2024财年，United Arrows 年营收达 1342 亿日元，较上一财年增长3.18%，一定程度上反映出其在市场恢复过程中的稳健运营。而在 2025 财年（截至 2025 年 3 月 31 日），其表现更为亮眼，年度营收攀升至 1509.1 亿日元，增长率高达 12.39%。United Arrows 在过去的三十余年里，展现出独特的发展轨迹、创新的商业模式与卓越的经营策略。

中国90%以上的服装零售商仍为中小型的买手组货店，货品来自服装批发市场、ODM工作室等处，也有少数通过卓越的运营体系，成长为拥有300家、500家，乃至上千家店的连锁品牌。

未来，中国的买手组货品牌将往何处发展？转型升级的路径到底是什么？他山之石、可以攻玉，10月10日，我们邀请了日本资深零售大师，曾多年担任United Arrows战略顾问的金田有弘老师亲临上海，为大家讲解：United Arrows的商业模式与核心经营策略。

 

讲师：金田有弘

日本第二代服装MD（商品企划）资深专家。在日本，真正开始 SPA（服装制造型零售）模式的是 World 公司的OZOC品牌，优衣库是第二家导入SPA。金田先生是 OZOC 的第二代 MD总监，为公司大大提高了销售额。其经验和方法论受到行业极大认可。2004年 金田开始为日本及海外的百货店、零售商、服装公司等提供MD咨询服务，金田老师服务过的企业包括：

百货店：西武・三越伊勢丹holdings・髙岛屋、大丸松坂屋

车站百货店：LUMINE、ATRE

零售：Seven & iHoldings.衣料商品本部・永旺衣料商品本部

服装：ADASTRIA・BAROQUE JAPAN LIMITED・ONWARD樫山

精品店： UNITED ARROWS・DAYTONA INTERNATIONAL

综合商社：伊藤忠商事、三菱商事、MCF、MNインターナショナル

纤维商社：MORIRIN、丰岛、泷滨、泷定大阪其他

同时，金田老师还担任日本文化服装学院客座讲师，早稲田大学、立教大学、青山学院大学等机构专家委员，培养出超过4000位MD专业人才。

金田先生本次详细拆解United Arrows的市场定位、战略演化、市场营销、商品与供应链运营策略、PB商品开发等核心经营问题。

 

日程：10月10日下午

地点：康赛妮上海中心，

14：00-15：00，签到、参观

15：00-17：00，金田老师讲课

17：00-17：30，学员提问互动

 

学费：

一、企业团购价格：2000/三人

二、个人价格：1280/人

报名联系人：王老师

联系方式：18628252133（微信同号）

 

金田老师分享提纲：
1、United Arrows发展历程，关键阶段

2、United Arrows市场定位、战略演化、市场营销等

3、United Arrows的商品企划、供应链管理策略

4、United Arrows如何做自主品牌/PB商品？

5、United Arrows的店铺运营策略，包括全渠道经营等

【讲师介绍】金田有弘

日本第二代服装MD（商品企划）资深专家。在日本，真正开始 SPA（服装制造型零售）模式的是 World 公司，他们的第一个品牌是 OZOC。金田先生是 OZOC 的第二代 MD总监，为公司大大提高了销售额。其经验和方法论受到行业极大认可。

2004年 金田开始为日本及海外的百货店、零售商、服装公司等提供MD咨询服务，实操经验十分丰富。金田先生这次会为我们分享，他二十多年实战总结出来的MD的逻辑和结构化体系，落地性极强。之前我们邀请金田老师来中国讲课三、四次，每一次都因其满满的干货输出而得到最高的学员评分。