毕友出海东盟（印尼、马来西亚），探索中企海外市场新机遇

东盟——中企出海的黄金区域

东南亚国家联盟（简称东盟）是1967年8月8日成立的区域性国际组织，现有10个成员国（文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南），总面积约449万平方公里，人口约6.717亿，总部设在印度尼西亚雅加达。‌ 其核心目标包括促进地区和平稳定、经济一体化及社会文化合作，并已发展为亚洲第三大经济体和世界第六大经济体。在全球化趋势与“一带一路”倡议的推动下，中国科技企业正积极寻求海外市场的拓展机会，以展现其在全球舞台上的竞争力。

毕友出海14年沉淀积累，助力企业拓展海外市场

毕友成立于2012年，旨在成为创业者的毕生朋友，致力于成为服务创业者和投资人的全球化专业平台。先后创立毕友网、百鲲创投学院、毕友全球资本服务中心、百鲲资本、万木智库、毕友创服、毕友sixcircles出海通、毕友人工智能产业孵化中心、百鲲出海，构建了以“平台”为基础、以“资本+出海”为核心的“一体两翼”服务体系。目前在成都、深圳分别设立了创服与投资的机构，并在北美、南美、欧洲、中东、中亚、非洲、北京、上海及杭州构建了专业服务团队，形成了覆盖全球的创业投资和出海服务网络。

毕友出海旨在联合全球范围内的出海服务机构，通过“出海陪跑+产业投资”模式，服务企业全生命周期，全面助力企业实现全球化布局。出海陪跑方面，通过整合和构建产品出海、品牌出海、产能出海、投资出海四大能力，助力企业布局海外 ，找到经济增长点，扩大市场边界，增加企业效益，助力企业发展；为各行业的优秀企业跨境打好前站，解决困难，高效落地。产业投资方面，通过联合投资机构、产业集团、政府基金、LP等资源，构建专业化的投资能力，遴选具有出海潜力的优质项目进行资本助力，通过“投资+投行”模式帮助企业获得资金支持，加速海外扩张之路。

出海商务考察，帮助企业打好出海的“前战”。截至2025年12月，毕友已组织27期海外商务考察，带领全国范围内的数百位企业家、创业者、投资人、学者等， 前往德国、英国、瑞士、意大利、日本、韩国、新加坡、美国、巴西、秘鲁、智利、以色列、沙特、阿联酋、阿曼、越南、印度尼西亚、哈萨克斯 坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国家进行考察走访，并已成功帮助30多家企业落地海外。

2026年4月5日-12日，毕友将带领国内企业家、创业者、投资人朋友，再次前往印尼、马来西亚进行为期八天的商务考察。本次考察以业务拓展为目标，在有限的时间内，集中、高效地对接当地枢纽型组织，包括政府、商协会、产业园区等，并针对企业个性化业务需求，安排产业链企业做B2B对接，高效、务实地来帮助企业寻找业务机会。尤其适合电子与消费电子、新能源与可再生能源、基础设施与工程机械、石油化工与精细化工、清真产业与食品科技、数字经济与金融科技、矿产与资源加工、半导体与电子电气、医疗健康与医疗器械、航空航天与高端制造等领域的企业。

本次考察已确定成行，时间确定（2026年4月5-12日），行程确定，并由资深创投导师带队，深入印尼、马来西亚两国，开启海外业务拓展之旅。目前已有9位伙伴加入，还有5个名额，欢迎更多优秀的朋友与我们同行！

行程亮点

（一）精准资源链接：以需求为核心，实现高效合作落地

1. 四类核心机构深度对接，构建全链条资源网络

本次考察聚焦 “政府部门 + 行业协会 + 华人社团 + 专业机构” 四类资源节点型机构，形成无死角商务支持体系：

政府部门：对接当地政府机构，解读产业补贴、税收优惠等关键政策，提供 “一对一” 落地咨询，解决政策落地 “最后一公里”。

行业协会：联动当地工商会组织，覆盖当地 80% 以上核心企业，精准匹配行业上下游资源，支持行业标准对接、供应链本土化合作。

华人社团：依托华人华侨社团，分享本地化发展经验，联动数千家华人会员企业与本土企业现场洽谈，快速建立信任合作。

专业机构：整合会所、律所、银行等专业机构资源，提供外商投资法律解读、知识产权保护、跨境投融资、外汇结算等全维度专业服务，筑牢法律与金融防线。

2. 定制化 B2B 对接会：精准匹配，提升合作转化率

突破传统 “泛泛对接” 模式，以 “企业个性化需求 + 行业特征” 为核心，实现全流程闭环：

前期精准调研：收集企业行业、核心业务、出海需求，按新能源、汽车制造、文旅等领域分类整理。

提前资源匹配：联合当地协会、侨团筛选和邀请潜在合作企业，明确对接目标。

现场深度洽谈：单场对接聚焦单一主题，设置 “路演 + 一对一洽谈”，专业翻译全程陪同。

3. 全链条服务闭环：覆盖从 “意向” 到 “落地” 全流程

构建“政策解读 - 法律保障 - 金融支持 - 资源匹配 - 落地协助” 全链条服务，明确政策享受与申请方式、合规运营要点、资金流转方案、合作伙伴资源及手续办理流程，让中企专注核心业务，降低出海试错成本。

（二）高效行程适配：平衡商务效率与落地可行性

科学时间分配：公务日集中 1-2 场核心对接，预留充足沟通时间；跨境交通日填充文化体验或休整，无晚间公务；跨国航班选晚间时段，返程前入住机场酒店，避免占用公务时间。

交通住宿适配：全程五星酒店选址核心商圈 / 景区周边，市内配专属商务用车，城际优选高铁，保障出行高效与舒适度。

落地可行性强：按三国产业优势针对性安排对接，文化体验融入商贸观察，贴合中企出海实际需求。

（三）全程无忧保障：专业服务护航，降低出行与合作风险

专业团队配置：配备精通中、英及当地语言的翻译，熟悉商务礼仪的导游与全程跟进的商务工作人员，解决各类出行痛点。

全流程服务覆盖：协助签证、机票办理，组织行前说明会；行程中提前核实各环节，每日复盘总结；返程后提供《考察成果报告》，持续跟进合作进展。

应急保障完善：购买境外商务与旅游保险，精选安全路线与住宿，遇不可抗力快速启动备选方案，保障人身财产安全与核心公务不受影响。

行程安排

时间	行程	城市
DAY1 4月5日 周日	【启程】国内-印尼 搭乘航班前往印尼雅加达，导游接机。根据到达时间安排人文体验	国内-雅加达
DAY2 4月6日 周一	上午【公务考察】雅加达市政府/或其他政府部门 拜访印尼投资协调委员会（BKPM）等其他政府部门，建立稳固的合作关系网络，助力企业快速融入当地市场。 下午【公务考察】印尼中国经济、社会与文化合作交流协会（联合协会举办B2B企业对接会） 是一个扎根于雅加达的非政府组织，在推动印尼与中国双边关系全方位发展进程中，扮演着极为重要的角色。 备选公务：印中理事会/中华总商会/华裔总会 晚上【特色晚餐】	雅加达
DAY3 4月7日 周二	上午【公务考察】印尼MAP集团（资源对接） 即PT Mitra Adiperkasa Tbk，是印尼领先的生活方式零售商 备选公务：华央集团、中国工商银行印尼分行、巴塘工业城 下午【人文体验】亚非会议纪念馆、南部pik海滩区参观、独立广场、国家纪念馆、大清真寺、大教堂、荷兰风情街（有各种博物馆）、印尼缩影公园等 晚上【特色晚餐】	雅加达
DAY4 4月8日 周三	上午【公务考察】万隆工业园区+万隆工商会 万隆工商会（KADIN Komisariat Kota Bandung）是印尼工商会（KADIN Indonesia）在万隆市的分支，属于半官方、非营利性质，是当地政府与企业在投资、贸易、产业政策方面的主要对话平台。参与组织专业展会和路演，与印尼工商总会一起为万隆、泗水、三宝垄等工业城市的制造商提供买家配对、供应链对接服务。 万隆是印度尼西亚的一座魅力城市，有“爪哇的巴黎”之称。这里既有欧式建筑，也有丰富的当地文化，如布拉加街、格德沙爹大厦、覆舟火山等 晚上【转机】雅加达-吉隆坡 搭乘航班前往新加坡，导游接机，安排入住酒店休息。	雅加达-吉隆坡
DAY5 4月9日 周四	上午【公务考察】马来西亚市政府/或其他政府部门 马来西亚投资发展局（简称 MIDA）成立于1967年，是马来西亚投资、贸易及工业部（MITI）直属的法定机构，也是政府对外国和本国投资者在制造业及服务业领域进行一站式服务的"第一联络点"。 备选公务：马来西亚数字经济委员会（MDEC） 下午【公务考察】马来西亚中华总商会（ACCCIM）及 17 个州属会（联合商会举办B2B企业对接会） 成立于 1947 年，是唯一在 13 个州都有属会的华人工商总会，代表 2 万余家华人企业。ACCCIM 与联邦及州政府保持“官方对话伙伴”地位，每年联合举办“马来西亚国际商贸展（MIBS）”“东盟华商大会”，并设有“法律服务中心”为会员提供双语合同审查、仲裁调解服务。 主要州属会：吉隆坡暨雪兰莪中华总商会（隆雪中总）、槟州中华总商会、霹雳中华总商会、柔佛州中华总商会、沙巴与纳闽中华总商会等。 备选公务：马来西亚中国企业家联合会、马来西亚工商企业协会 下午【人文体验】独立广场、苏丹阿都沙末大厦、中央市场（Pasar Seni）、茨厂街（唐人街）、皇家雪兰莪访客中心、吉隆坡塔观景台等 晚上【特色晚餐】	吉隆坡
DAY6 4月10日 周五	上午【公务考察】雪兰莪州投资政策对接 雪兰莪州投资发展局（Invest Selangor）是雪兰莪州政府于1999年设立的法定全资机构，也是州内唯一被授权“一站式”吸引和服务内外资的官方窗口，其定位与马来西亚投资发展局（MIDA）形成“联邦+州”两级联动。 下午：【公务考察】雪兰莪制造商联合会（联合商会举办B2B企业对接会） 雪兰莪制造商联合会（Federation of Selangor Manufacturers，简称 FSM）是雪兰莪州历史最悠久、规模最大的制造业行业组织之一，成立于 1970 年代，现有会员 500 余家，涵盖电子电气、机械加工、汽车零部件、食品饮料、医疗器械、绿色能源等雪州主导产业。其定位是“州级工厂与政府之间的第一对话口”，与雪兰莪州投资发展局（Invest Selangor）、雪州经济行动理事会（SEDC）保持月度例会机制，可直接把会员的用地、用工、用能诉求提交给州行政议会。 下午【人文体验】黑风洞（Batu Caves）、加影老街、苏丹沙拉胡汀蓝色清真寺（莎阿南）等。 晚上【欢送晚宴】	吉隆坡-雪兰莪
DAY7 4月11日 周六	全天【人文体验】马六甲 游览荷兰红屋及广场，打卡东南亚最古老荷兰建筑，登圣保罗山，参观圣保罗教堂遗址，俯瞰马六甲海峡全景，漫步鸡场街，探访古董店、特色商铺等。 晚上【送机】晚餐后，根据航班信息送机	马六甲-吉隆坡-国内
DAY8 4月12日 周日	抵达国内	国内