《中秋大客户实战技巧》线下班（7月15日，深圳站）

马上进入7月份了，相信有很多门店和品牌已经开始为2025年的中秋大战在做各种准备。各烘焙门店的大客户团购大战也即将打响，但不少店长面对这次大战，还存在大量头痛的难题。

三大突出痛点

痛点 1：

客户名单零散混乱，找客户全靠 “碰运气”

现状：客户资源全凭日常积累，没有系统梳理，亲朋好友、门店散客、商圈企业分不清，陌生客户开发更像 “无头苍蝇”，浪费大量时间却抓不住精准客源。

痛点 2：

成交率低，客户总说 “再考虑考虑”，见了客户总是不知道怎么开口

现状：店长们怕上门拜访，到了客户那里也不知道怎么顺畅交流，有时又像 “背话术”，客户异议（如 “价格贵”、“礼品没新意”等）的应对方式生硬，在门店接待大客户订单也缺乏流程，眼睁睁看着订单溜走。

痛点 3：

客单价低、成交盒数少，大单总与你无缘

现状：客户好像总是只愿意买基础款，高价月饼款式店长们很难推销出去，企业团购订单总是一两百盒，很少能拿下数百盒，更别奢望千盒大单。

相信这3大痛点有不少烘焙门店中招，为此，我们今年特别将之前讲过的3个小时的中秋销售课程升级为《中秋大客户销售实战技巧》1天版长达7个小时的课程。

学完课程的好处

针对以上痛点，学完这门课程店长可以得到如下好处：

好处1：

学会建立一份高价值、高机会的大客户名单

从身边好友入手，进而挖掘门店老客户池，同时掌握《潜在大客户分布图》制作法（百度地图 +企查查组合搜索），再搭配本地各种展会资源与客户转介绍策略，如此一套组合拳，轻松拓展3倍以上优质客户池，让每一次拜访都踩在 “金矿” 上！

好处2：

提升大客户拜访的成交率至30%以上

用 “大客户销售漏斗模型” 拆解大客户成交的三个阶段，同时可以掌握上门拜访的全流程，从拜访前准备工作到现场的SPIN需求问询法，到现场异议处理话术，再到拜访后的123跟进法，可以大幅度提升你的成交率！门店接待的订单，教会你用 “成交七步法”，学会在陈列氛围中的暗藏促单玄机～

好处3：

学会N多方法，让你拿到百盒甚至千盒的大订单

学会 “投其所好定制法”（套餐优惠 + 预算利用）和 “阶梯激励策略”（折扣 / 返利 / 定制三重组合），助你实现单个客户盒均价提升30%，客均盒数突破500+！同行刺激法、消费升级法让企业客户主动加单，业绩直接翻番～

是谁在教你用这些方法突破中秋业绩？他就是未晓烘焙商学院的创始人汪洋老师，快来认识一下汪老师吧👇

 

 

✅从找客户到签单，从客情维护到爆单，这套由汪洋老师打磨的「中秋大客户销售体系」过往已帮多家烘焙门店和连锁品牌拿下几十万甚至百万级大单！

想在中秋旺季抢占先机？少不了要给店长补上这门大客户销售的课程。

 

 

【课程名称】中秋大客户销售实战技巧

【开课时间】2025年7月15日

【开课地点】广东 ·深圳（建议提前一晚住深圳）

【建议对象】店长、营运经理、大客户专员、大客户经理

【课程投资】2980元/人，团队3人以上参加：2480元/人（含午餐、商学院徽章、学员证、文具、课程手册、附赠工具表单、结业证书），住宿及交通自理。优秀学员还可获得证书及精美礼品，第一名还可获得商学院后续课程优惠折扣。

 

本次课程场地有限，仅限45位学员，以缴纳费用顺序，报满即止。未能顺利参加，等待下次排期（7月计划开两场，8月开三场）。赶快报名吧！

以下是课程大纲，给您先睹为快，赶快让店长和销售团队掌握这套实战技巧，今年中秋业绩冲量就靠它👇

第一讲 大客户销售认知

1、 什么是大客户销售

 

• 大客户的基本概念
• 为什么要重视大客户销售
• 大客户销售的本质

 

2、 大客户销售的核心公式

 

• 提升拜访数量：没有数量，没有销量
• 提升成交率：没有转化，一切白搭
• 提升盒均价：会卖高价，才是高手
• 提升客均盒数：单单千盒，才是王者

 

练习：你的业绩目标该如何达成？

3、大客户销售成功的关键习惯

 

• 紧盯目标
• 更新档案
• 定期复盘
• 时常维护

 

第二讲 如何建立拜访名单

1、明确需求是客户开发的首要任务

 

• 需求不只是员工福利和客户送礼

 

2、客户名单的核心构成

 

• 亲朋好友的资源
• 门店的资源
• 商圈门店的资源
• 其他陌生拜访资源

 

3、线下搜索：利用百度地图制作《潜在大客户分布图》

4、线上搜索：利用企查查和微信公众号查询客户机会

5、利用好礼品展等各大展会资源

6、善用客户转介绍

 

• 六度空间定律

 

7、做好线上线下宣传工作，获得一手客户信息

 

• 让你的朋友圈都知道你在卖月饼
• 加入各种微信群做宣传
• 线下宣传渠道和方式

 

练习：大客户名单的构建

第三讲 如何提升大客户成交率

1、 熟悉产品是销售基本功

2、中秋大客户订单的两大来源：上门拜访和门店接待

3、上门拜访的成交技巧

 

• 大客户销售漏斗

• 各阶段的工作重点

• 大客户拜访的的销售流程

• 拜访前的准备：拜访计划表、客户邀约话术、工具包
• 首次拜访的开场白
• 需求问询的SPIN法
• 常见客户异议的现场应对
• 促进成交的话术参考
• 拜访后的必要动作：123跟进法

 

练习：现场演练销售拜访流程

4、门店接待的成交技巧

 

• 做好门店现场陈列及氛围营造

• 现场成交七步法

 

第四讲 如何提升成交金额

1、提升盒均价的方法

 

• 提升盒均价的关键是投其所好

• 提升盒均价的建议

• 多客户不同价位提升均价

• 单个客户多价位提升均价：套餐优惠法+预算利用法
• 同行刺激法
• 消费升级法
• 捆绑销售法

 

2、 提升客均盒数的方法

 

• 客情维护是提升客均盒数的关键：客户关系发展的四种类型
• 提升客均盒数的建议

• 了解客户公司规模变化：场景扩展法+长期利益法
• 阶梯折扣法
• 阶梯返利法
• 阶梯定制法