Rakuten面向东南亚市场的广告类似受众创建完整流程

一、词条概述

Rakuten面向东南亚市场的广告类似受众是指利用平台历史购买数据或行为数据，自动寻找与现有高价值客户特征相似的新用户群体的广告投放功能。该功能主要服务于在乐天东南亚站（如Lazada Rakuten Market等）运营的中国跨境卖家及工厂品牌方，用于提升新客获取效率并降低获客成本。海外用户最关注的核心价值在于平台通过算法精准匹配潜在买家，确保广告展示给真正有购买意向的群体，从而提升转化率和投资回报率。

18695833270

二、主要使用场景

此功能主要适用于已有一定销售基础的中大型中国跨境卖家、外贸工厂品牌方以及Coupang广告卖家拓展东南亚市场时。当卖家希望扩大目标人群覆盖范围、对新品进行冷启动推广或针对特定品类进行流量扩张时使用。若卖家面临老客复购率下降或新客转化率不稳定的问题，可通过类似受众功能锁定高潜人群进行定向投放。实操中需先完成至少30天有效转化数据积累，方可激活该功能，避免数据稀疏导致模型失效。

三、常见问题与注意事项

高频疑问包括：如何设置类似受众的规模比例？建议初始设置在1%至5%之间进行测试，过高会导致人群泛化，过低则流量不足。避坑点在于不可将类似受众与现有关键词完全重合，否则会造成预算浪费和竞价内卷。实操提醒是定期更新种子人群包，例如每月剔除低质订单对应用户并补充近期活跃买家，保持模型活性。此外，东南亚各国文化差异大，泰国、越南、印尼等市场应分别建立独立的人群包，避免一刀切投放。注意检查广告账户是否已开启“智能受众”选项，部分国家默认关闭需手动启用。

四、总结

创建类似受众是优化东南亚广告ROI的关键步骤。建议卖家在完成基础数据沉淀后，立即搭建分层测试计划，从小规模开始逐步放大优质人群包。结合产品生命周期动态调整受众策略，避免长期依赖固定参数。同时关注平台官方发布的东南亚市场季节性数据报告，适时更新种子人群以匹配本地消费趋势变化。