Rakuten面向大洋洲市场的广告类似受众创建新手教程

一、词条概述

Rakuten面向大洋洲市场的广告类似受众创建，是指中国跨境卖家利用乐天市场“Rakuten Global Express (RGX)”项目，针对澳大利亚和新西兰目标市场，通过系统算法复制高转化用户特征来拓展新客群的广告投放策略。该功能主要适用于已在RGX平台运营并积累一定销售数据的工厂型卖家及Coupang等跨平台广告主，用于在预算有限时快速提升新品曝光与老品复购率。海外买家最关注的核心价值在于“精准匹配”，即确保广告触达的是对中日韩商品有真实购买意愿的澳洲及新西兰本地消费者，而非泛流量。

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二、主要使用场景

此关键词核心服务于两类人群：一是拥有自有品牌或工厂货源的中国跨境卖家，当他们在新西兰或澳大利亚站点上线新产品但缺乏历史数据时，需借助类似受众功能将产品关联至现有热销款的优质客户群；二是希望优化ROAS（投资回报率）的成熟卖家，当自然搜索流量见顶时，通过扩大相似人群池来承接溢出需求。若卖家遇到“广告点击率高但转化低”的问题，通常是因为初始种子人群设置过宽，此时应重新梳理高转化订单的用户画像，剔除无效流量入口，精细化构建类似受众模型。

三、常见问题与注意事项

实操中高频出现的坑点包括：第一，忽视地域定向限制，部分类似受众选项默认包含非大洋洲区域，必须手动勾选仅限定澳大利亚和新西兰，避免无效消耗；第二，种子数据选择错误，切勿使用全店所有订单作为种子，应筛选出过去30天内转化率最高的Top 10%SKU对应的客户群；第三，更新频率过低，建议每两周根据最新销售数据刷新一次受众包，保持模型活跃度。此外，需注意RGX后台对跨境卖家的账户审核机制，未通过资质验证的账号可能无法使用高级受众工具，务必先完成店铺认证。

四、总结

掌握类似受众创建是跨境卖家在大洋洲市场实现规模化增长的关键技能。建议新手卖家从单一爆款入手测试，确认ROI达标后再横向扩展至其他品类。行动上，请立即登录RGX广告控制台，进入“受众管理”模块检查当前种子数据的有效性，并设定每周一次的受众迭代计划，以数据驱动替代经验主义投放。