Rakuten广告后台类似受众创建操作步骤

一、词条概述

Rakuten广告后台的“类似受众”功能，是指基于店铺现有高价值客户或特定商品购买者的行为数据，系统自动算法匹配出的具有相似消费特征的新增用户群体。该功能主要应用于“品牌展示型广告”及“视频展示型广告”中，旨在帮助中国跨境卖家在乐天市场高效拓展潜在客群，突破自然流量瓶颈。海外用户最关注的核心价值在于其精准度与转化率，相比广泛投放，类似受众能显著降低获客成本并提升加购率。

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二、主要使用场景

此功能主要面向已在乐天市场拥有稳定销量的中国外贸工厂及成熟卖家。当卖家发现某款产品复购率高但新客获取困难时，可通过创建类似受众进行拉新测试；此外，在大型促销季前利用历史销售数据圈选相似人群，可有效预热市场。对于海淘用户而言，虽然不直接操作该功能，但理解此逻辑有助于判断平台推荐商品的精准度，避免被无关广告干扰。

三、常见问题与注意事项

• 数据积累门槛：类似受众需依赖至少30天以上的真实交易数据作为种子人群，新品上架初期无法使用，切勿在未产生有效转化前强行创建。
• 受众包选择策略：建议优先选择“过去90天购买过同类目商品”而非“全店购买”，以缩小范围提高精准度；若预算有限，可先设置5%-10%的小比例测试，再根据点击率调整。
• 排除无效流量：务必在创建时加入“已购买本店铺商品”的排除列表，避免对老客重复投放造成预算浪费和体验下降。
• 素材匹配原则：类似受众对素材敏感度高于普通搜索广告，建议使用高点击率的爆款主图或短视频，保持视觉风格与目标人群偏好一致。

四、总结

类似受众是乐天广告体系中从“人找货”向“货找人”转型的关键工具。建议中国卖家在店铺月销破千单后，定期更新受众包并持续优化创意素材，将此类功能纳入常态化精细化运营流程，以实现可持续的自然增长与付费流量协同效应。