东南亚卖家Coupang广告类似受众创建新手教程

一、词条概述

18695833270

Coupang广告中的“类似受众”功能，是指系统基于现有高价值客户或特定商品浏览/购买人群的数据特征，自动匹配并拓展出具有相似消费行为的潜在新用户。该功能并非简单的关键词定向，而是通过算法识别用户画像的深层共性，实现流量精准扩量。对于中国跨境卖家而言，其核心价值在于解决新品冷启动难和成熟品流量瓶颈问题，在预算有限时显著提升投资回报率。

二、主要使用场景

此功能主要面向入驻Coupang的中国工厂及品牌卖家，适用于以下三类核心场景：第一是新品推广期，当产品缺乏历史销售数据导致自然排名低时，利用“以商品为基础的类似受众”锁定与竞品高度重合的用户群，加速破零；第二是成熟品扩量期，在爆款稳定后，通过“以顾客为基础的类似受众”挖掘潜客池，避免竞价过高导致的成本激增；第三是季节性营销节点，在双11或年末大促前预设类似受众包，提前卡位搜索流量入口。需注意，该功能需账户具备至少30天有效转化数据方可激活，纯新账号无法直接使用。

三、常见问题与注意事项

实操中常遇三大坑点：一是数据源选择错误，若用低质泛流量人群创建类似受众，会导致点击率高但转化率极低，务必筛选近90天有实际订单的买家作为种子用户；二是忽视地域限制，Coupang市场虽覆盖韩日泰等，但类似受众模型在不同国家间迁移性差，韩国站数据不可直接套用于泰国站，必须分站点独立配置；三是创意素材不匹配，类似受众虽为泛人群，但若广告图未突出差异化卖点，仍会被快速跳过，建议搭配A/B测试验证。此外，系统更新可能导致受众包质量波动，需每周复盘CTR与ROAS指标，及时剔除表现不佳的人群组合。

四、总结

类似受众是Coupang广告从“人找货”转向“货找人”的关键工具。建议中国卖家优先积累基础转化数据，再启动该功能，并坚持“小步快跑、动态调优”策略，将类似受众作为补充流量渠道而非唯一依赖，方能实现可持续增长。