Mercari 美国市场中国卖家买家议价如何操作

Mercari 美国市场中国卖家买家议价如何操作

一、词条概述

基础解释：Mercari 美国站的“议价”功能（Make Offer）是平台内置的买卖双方沟通价格的核心机制，允许买家在商品 listing 页面直接提交低于标价的购买提议，卖家可选择接受、拒绝或还价。

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核心属性：该功能是提升转化率的关键工具，区别于即时通讯软件，所有议价记录均留存在订单系统中，具有交易法律效力。

应用场景：主要应用于二手闲置交易、清仓促销及高客单价商品的成交促成环节。

核心价值：对于海外买家而言，核心价值在于以更低成本获取心仪商品；对于中国跨境卖家，则是快速去库存、提高账号活跃权重及避免长期滞销的重要手段。

二、主要使用场景

中国跨境卖家：利用自动降价与手动议价结合的策略，处理长尾库存。当商品上架 3-5 天无动静时，通过后台设置“自动接受特定比例报价”或主动发送优惠券引导买家发起议价，从而触发系统通知促进成交。

海淘消费者：在浏览非全新品或标价略高的商品时，习惯性地点击