Notino销售合作费用收费标准

一、什么是 Notino 销售合作费用收费标准

Notino 销售合作费用收费标准是指品牌方或供应商在与欧洲知名美妆电商平台 Notino 建立供货合作关系时，需遵循的关于产品定价、佣金结构、物流承担及结算周期的综合财务规则。Notino 采用典型的 B2B2C 自营采购模式（First-party Model），即平台直接向供应商买断商品所有权后再销售给消费者，因此其“费用”并非像亚马逊那样体现为明确的 Listing 上架费或 FBA 配送费，而是隐含在采购报价、账期折让及退货条款中。

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二、主要使用场景

该标准主要适用于具备出口资质的中国美妆工厂、品牌持有者及拥有授权链路的一级贸易商。当这些主体试图将香水、护肤品、彩妆等品类切入捷克、德国、法国等欧洲市场时，需依据此标准与 Notino 采购团队进行谈判。核心场景包括：新品入驻报价核算、大促期间（如黑五、圣诞）的供货折扣确认、临期品处理方案制定以及跨境物流成本分摊协商。

三、常见问题与注意事项

• 报价构成误区：许多卖家误以为只需报出 FOB 价格即可，实际上 Notino 通常要求 DDP（完税后交货）报价，供应商需自行承担头程运费、欧盟 VAT 增值税及清关费用，若未将此部分成本计入报价，将直接压缩利润空间甚至导致亏损。
• 账期与现金流压力：据行业实测，Notino 对非战略级供应商的结算账期通常在 60 至 90 天之间，且严格执行“销结”或固定账期制度。卖家需在财务模型中预留充足的流动资金，避免因回款周期长引发资金链断裂。
• 退货与损耗承担：作为自营平台，Notino 对效期管理极严。一般要求入库商品剩余保质期超过总保质期的 2/3。对于滞销品或临近效期商品，平台可能要求供应商按比例回购或给予额外折扣补贴，这部分隐性成本需在合同中明确界定。
• 合规认证成本：进入欧盟市场必须符合 CPNP 通报及欧盟化妆品法规（EC）No 1223/2009。若产品包装、成分表未按当地语言（如捷克语、德语）规范标注，产生的整改费及下架损失由供应商全额承担。

四、总结

Notino 的合作门槛在于其严格的供应链管控与隐性的综合成本结构。建议中国卖家在接触前，先完成欧盟合规认证，并基于 DDP 条款构建包含物流、税费、账期利息及潜在退货损耗的全成本模型。切勿仅以出厂价盲目报价，应准备详细的英文或当地语言版产品目录（Catalog）及资质文件，以提升与采购团队谈判的专业度与成功率。