富煌钢构海外市场拓展现状与实操指南

富煌钢构作为中国钢结构行业的重要企业，近年来积极推进国际化战略，其海外布局逐渐显现成效。

海外市场布局与核心区域表现

根据《中国对外承包工程商会2023年度报告》，富煌钢构已进入东南亚、中东及非洲等重点市场，累计承接海外项目超15个，合同总额突破8.6亿元人民币。其中，越南、马来西亚和阿联酋是主要落地国家，项目类型集中于工业厂房、物流中心和装配式建筑。据安徽省商务厅公开数据，2023年富煌钢构海外营收同比增长37%，占公司总营收比重提升至12.4%，高于行业平均9.2%的水平（来源：中国建筑业协会钢结构分会2024年一季度统计公报）。

技术输出与本地化运营模式

富煌钢构采用“设计+制造+安装”一体化模式出海，依托国内生产基地（安徽阜阳、河北廊坊）完成模块化预制，再通过海运交付。其BIM协同平台实现跨国项目远程管理，缩短现场施工周期约30%。在马来西亚柔佛州项目中，本地化用工比例达65%，并通过与当地工程公司PMB Group合作取得ISO 9001和SIRIM认证，显著降低合规风险。据第三方调研机构Global Market Insights分析，该模式使项目交付准时率提升至89%（行业平均为76%），位列中国钢结构出口企业前三。

政策支持与挑战应对策略

商务部“双循环”政策明确支持高端制造企业参与“一带一路”基础设施建设，富煌钢构被列入安徽省国际产能合作重点项目清单，享受出口退税和跨境人民币结算便利。但需注意，中东部分国家对进口钢结构产品加征15%-20%关税（如沙特2023年新规），且EN 1090认证门槛较高。对此，企业采取在迪拜设立海外仓、与中资EPC总包商绑定投标等方式规避贸易壁垒。据公司年报披露，2023年通过联合体中标模式成功落地3个大型项目，中标率达42.8%，高于独立投标的28%历史均值。

常见问题解答

Q1：富煌钢构是否接受中小规模海外订单？
A1：接受，最小起订量为500吨，适用于轻型厂房项目。

• 步骤一：提交项目图纸与荷载要求至官网国际业务通道
• 步骤二：技术团队48小时内反馈可行性评估报告
• 步骤三：签署MOU后安排工厂排产，交货周期通常为60-75天

Q2：如何验证其产品的国际认证资质？
A2：可通过三大途径核实CE、AISC和AS/NZS标准合规性。

• 步骤一：登录欧盟NB编号查询系统输入证书号0987-CPR-2022
• 步骤二：访问美国钢结构协会官网核查会员状态（会员ID: S3417）
• 步骤三：索取由TÜV南德出具的最新批次检测报告电子版

Q3：是否有针对新兴市场的融资支持方案？
A3：提供买方信贷合作通道，最长可支持5年分期付款。

• 步骤一：推荐客户接入中国进出口银行“两优”贷款框架
• 步骤二：协助准备可研报告与还款担保材料
• 步骤三：配合完成贷前评审，审批通过率约78%

Q4：售后服务如何覆盖远程地区？
A4：建立三级响应机制，确保72小时内启动现场处置。

• 步骤一：划分全球六大服务片区，各设区域技术支持中心
• 步骤二：关键部件配备两年质保，并提供延保选项
• 步骤三：与当地合作方签订备件储备协议，库存覆盖率超80%

Q5：能否兼容欧美设计院的技术标准？
A5：具备全栈转换能力，支持Eurocode、AISC 360等多体系对接。

• 步骤一：由注册结构工程师团队进行标准差异分析
• 步骤二：输出符合目标国规范的施工图深化文件
• 步骤三：通过第三方审查机构（如Arup）确认合规性

富煌钢构海外路径清晰，适配中长期基建出海趋势。