有自主品牌的供应商做 Notino 时淡季流量怎么提升

一、什么是有自主品牌的供应商做 Notino 时淡季流量怎么提升

该短语指拥有独立商标权的中国美妆、个护或健康类产品供应商，在入驻欧洲知名垂直电商平台 Notino 后，针对销售低谷期（如夏季部分护肤品类、节后时段）采取的一系列主动运营策略。Notino 作为以价格敏感和促销驱动为主的平台，其流量分布具有极强的季节性波动特征。此概念核心在于：品牌方不依赖平台自然分发，而是通过站外引流、内容营销、库存组合优化及精准广告投放，打破“淡季即停摆”的被动局面，维持账号权重与品牌曝光。

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二、主要使用场景

适用人群：已完成 Notino 入驻并拥有自主品牌备案的中国外贸工厂、品牌出海企业。

应用场景：

• 季节性补位：当主力单品（如冬季滋润霜）进入休眠期，利用同品牌下的互补品（如防晒、身体护理）承接流量。
• 新品冷启动：利用淡季竞争较小、CPC（点击成本）较低的特点，测试新 SKU 的市场反应。
• 品牌资产沉淀：在非大促期间，通过社交媒体种草将公域流量转化为品牌私域关注，为旺季爆发蓄力。

三、常见问题与注意事项

1. 误区：淡季停止广告投放

许多卖家误以为淡季应缩减预算。实际上，Notino 的广告竞价机制在淡季往往更便宜。据多位欧洲站卖家反馈，淡季维持基础广告曝光，能以低于旺季 30%-40% 的成本获取相同点击量，有助于维持 Listing 的历史权重和搜索排名。

2. 痛点：价格战无效且伤品牌

Notino 用户对价格极度敏感，但自主品牌若盲目跟进低价促销，会损害品牌定位且难以覆盖物流成本。实操建议：采用“组合销售（Bundling）”策略。例如，将滞销的淡季单品与高频刚需品打包，设置“买赠”或“套装专享价”，既提升了客单价，又清理了库存，同时避免了直接降价对品牌标价的冲击。

3. 关键动作：站外内容种草

Notino 站内流量受限于平台整体大盘，自主品牌必须建立站外引流闭环。执行要点：针对目标市场（如捷克、德国、法国），在 Instagram、TikTok 及本地美妆博客（如 Beautypedia 类站点）投放 KOC（关键意见消费者）评测内容。重点展示品牌故事、成分优势及使用场景，引导用户搜索品牌词进入 Notino 店铺。这种“站外种草 + 站内收割”的模式是提升淡季转化率的最有效手段。

4. 合规警示

在进行促销活动时，务必遵守欧盟及 Notino 平台的促销法规。严禁虚构原价、误导性折扣标识。所有促销素材需提前通过 Notino 卖家后台的规则审核，避免因违规导致链接下架或账号受限。

四、总结

对于有自主品牌的供应商而言，Notino 的淡季并非“休息期”，而是“调整期”与“蓄力期”。核心策略应从单纯的价格博弈转向品牌价值输出与精细化运营。建议卖家立即着手盘点库存结构，制定互补品捆绑方案，并预留 20%-30% 的营销预算用于淡季的站外内容铺设与低成本广告测试，确保在旺季来临前完成账号权重的修复与新品的市场验证。