Rakuten面向东南亚市场的广告类似受众创建入门指南

一、词条概述

Rakuten面向东南亚市场的广告类似受众创建，是指卖家利用平台现有高转化用户数据（如购买记录、浏览行为），在乐天全球跨境“Rakuten Global Express (RGX)”项目中定向拓展相似特征新用户的营销工具。该功能主要适用于中国跨境卖家及海外Coupang广告卖家，核心场景是在新品冷启动期快速拉新或在大促前提升流量效率。其核心价值在于将东南亚市场的高消费力用户标签化，帮助卖家突破自然流量瓶颈，实现精准触达。

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二、主要使用场景

此工具主要面向两类人群：一是深耕东南亚的中国外贸工厂与品牌卖家，用于解决当地市场认知度低的问题；二是已入驻乐天或Coupang的广告主，用于优化账户ROI。具体应用场景包括：当店铺自然搜索排名靠后时，通过类似受众替代部分宽泛关键词出价以降低成本；在新品上架首月，利用竞品购买人群的相似画像进行精准种草；以及在泰国、越南等高增长市场，针对特定品类（如3C、美妆）建立专属受众包，避免通用词竞价过高导致的浪费。对于海淘用户而言，该机制间接决定了他们能否看到符合自身偏好的优质商品推荐。

三、常见问题与注意事项

实操中需特别注意以下三点：第一，受众包最小样本量要求，根据官方文档及卖家实测，类似受众创建通常需要至少100-200个有效转化事件才能生成稳定模型，数据过少会导致投放效果极差甚至无法提交。第二，东南亚市场地域差异显著，切勿将泰国、印尼、菲律宾的受众混为一谈，建议按国家维度拆分受众包并独立设置出价策略，因各国支付习惯与物流时效不同，统一投放易造成预算浪费。第三，定期更新受众源，若长期不更换种子用户，算法会陷入“信息茧房”，导致点击率下降；建议每季度替换一次核心购买用户作为新种子源。此外，禁止使用违规敏感词汇或夸大宣传素材关联受众，以免触发平台审核拦截。

四、总结

掌握类似受众创建是提升东南亚站广告效能的关键一环。建议卖家从积累基础数据入手，优先测试小预算受众包验证模型稳定性，再逐步扩大规模。同时，务必结合本地化素材与分国别精细化运营，避免盲目套用其他市场的经验。行动上，可立即检查账户内近90天转化数据是否达标，若未达标则先优化Listing与转化率，待数据阈值满足后再开启类似受众投放计划。