东南亚卖家Coupang广告再营销受众创建入门指南

一、词条概述

Coupang广告再营销受众创建是指卖家在Coupang Ad平台中，利用系统自动追踪的访客行为数据（如浏览、加购、搜索等），构建特定用户列表并投放定向广告的功能。该功能主要应用于商品曝光不足、加购转化率低或老客复购下滑的场景，核心价值在于通过“追人”机制唤醒沉睡流量，提升广告投资回报率。

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二、主要使用场景

此工具主要面向中国跨境工厂及Coupang广告卖家，用于解决新品冷启动难和存量流量浪费问题。具体场景包括：针对过去30天内访问过商品详情页但未下单的用户推送限时折扣；对加入购物车未支付人群设置专属优惠券以缩短决策周期；以及向历史购买过同类产品的买家进行关联推荐。对于海淘用户而言，这通常表现为在Coupang首页看到自己曾关注过的商品重新出现，属于平台正常的商业化展示逻辑。

三、常见问题与注意事项

• 受众规模门槛：再营销受众包需达到最低人数阈值才能生效，若产品类目小众或店铺流量极低，建议合并多个相关页面或延长观察期至60天后再创建。
• 频次控制机制：系统默认对同一用户每日展示上限为3次，避免过度打扰导致品牌反感，建议在广告计划中单独设置更严格的频控策略。
• 排除规则设置：必须添加“已购买用户”作为排除项，防止对已完成交易的订单重复付费曝光，造成预算无效消耗。
• 素材差异化：再营销广告的创意应与搜索广告区分开，建议直接展示价格变动、库存紧张或赠品信息，而非单纯重复商品主图。

四、总结

再营销是Coupang广告体系中的核心提效手段。建议新入驻的中国卖家在店铺日访客量稳定超过500后，优先建立基础浏览人群包进行测试，待积累足够数据后再细分加购与搜索人群，逐步优化出价与素材组合。