Coupang适用于东南亚卖家的广告类似受众创建配置方法

一、词条概述

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Coupang的“类似受众”是平台广告系统中基于种子用户行为数据，自动匹配具有相似购物特征的新用户的精准营销工具。对于东南亚卖家而言，该功能核心在于解决跨境流量获取难、新客转化率低的问题。其核心价值在于通过算法放大优质客户画像，帮助卖家在Coupang生态内高效触达高潜人群，降低单次获客成本并提升ROI。

二、主要使用场景

此功能主要面向在Coupang韩国站或全球购有销售记录的东南亚工厂及跨境卖家。当卖家拥有一定量级的历史订单数据时，可将其作为种子用户来源，用于推广新品、清仓尾货或拓展高毛利品类。例如，东南亚服装厂若已有100个以上购买过夏季连衣裙的韩国买家记录，即可创建类似受众投放夏季新款，系统会自动寻找与这批买家浏览、收藏、加购行为高度重合的新用户进行展示，从而实现从老带新的精准扩量。

三、常见问题与注意事项

首先，种子用户基数至关重要。官方虽未公布明确下限，但据卖家实测经验，有效种子用户至少需达到50至100个活跃订单，少于该数量可能导致模型识别不准、流量不稳定甚至无法启动。其次，需定期更新种子名单，建议每月剔除近90天无互动用户，加入近期复购或高价值客户，以保持受众模型的时效性。此外，避免将低质流量（如仅点击未转化）纳入种子库，否则会拉低整体受众质量。最后，东南亚卖家需注意中韩消费差异，不要直接照搬国内或其他市场的类似受众策略，应结合韩国本地季节、节日及平台活动节奏动态调整投放预算与出价。

四、总结

东南亚卖家应建立标准化的种子用户管理机制，优先积累真实成交数据后再启用类似受众功能。初期建议采用窄定向测试，逐步扩大覆盖范围，并结合搜索广告与推荐广告协同优化，以实现可持续的广告增长。行动建议：立即梳理过去三个月的有效订单清单，筛选出符合产品定位的种子用户组，并在后台完成首次类似受众配置与小额测试投放。