Wildberries 合作要约确认新手教程

一、什么是 Wildberries 合作要约确认

Wildberries 合作要约确认是指中国跨境卖家在收到俄罗斯本土电商平台 Wildberries 发出的官方入驻邀请或合同续签通知后，通过卖家后台或指定邮件渠道，对平台提出的合作条款（包括佣金比例、物流时效要求、罚款规则及结算周期等）进行审阅并正式点击“同意”或签署电子协议的操作流程。该环节标志着卖家与平台正式建立或延续法律层面的供销合作关系，是店铺激活、商品上架及资金结算的前置必要条件。

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二、主要使用场景

该流程主要适用于三类人群：一是收到 WB 官方招商经理定向邀约的中国外贸工厂品牌商，需确认首单合作框架；二是已在 WB 运营但面临年度合同更新的老卖家，需确认新版费率政策；三是通过第三方服务商代入驻的 Tradeling 或其他 B2B 平台转型卖家，在账号移交时需亲自完成最终授权确认。此操作直接决定店铺是否具备销售权限及货款能否正常提现。

三、常见问题与注意事项

• 警惕钓鱼邮件：Wildberries 官方通知通常来自后缀为@wildberries.ru 的域名，切勿点击不明链接输入账号密码，务必登录卖家后台（Seller Portal）查看站内信核实要约真伪。
• 细读罚款条款：俄罗斯市场对发货时效（SLA）要求极严，确认前需重点核对“缺货罚款”与“延迟发货罚款”的具体比例，避免因未读懂俄语条款导致后续利润被扣光。
• 主体一致性：确认要约时使用的营业执照主体必须与前期提交审核的资料完全一致，任何字符差异都会导致签约失败或账号被封禁。
• 汇率与结算：注意合同中关于卢布结算及汇率转换的说明，目前 WB 支持部分跨境人民币结算，但需在要约确认阶段勾选相应选项，否则默认按平台实时汇率折算。
• 时效性：合作要约通常设有有效期（一般为 3-7 个工作日），逾期未确认视为自动放弃入驻资格或旧合同终止，需重新排队申请。

四、总结

Wildberries 合作要约确认是跨境卖家进军俄罗斯市场的关键“临门一脚”。建议卖家在操作前准备好翻译工具或咨询专业俄语法务，逐条核对权责条款，确保在理解所有风险点的前提下完成签署。一旦确认成功，应立即着手配置 FBO/FBS 物流模板，以抓住平台流量扶持期。