一、词条概述
关键词基础解释：“在 Wayfair 开发客户”并非指传统 B2B 模式下卖家主动寻找并联系终端消费者，而是指中国供应商（工厂或品牌商）通过入驻 Wayfair 平台，利用其庞大的流量池和算法推荐机制，让北美及欧洲的家居消费者主动发现并购买自家产品，从而建立稳定的销售渠道。
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核心属性/用途定位：这是典型的 B2B2C 模式。Wayfair 采用自营采购（Wholesale）为主的合作方式，卖家作为供应商供货，Wayfair 负责定价、营销、物流及售后。开发客户的本质是“搞定买手”与“优化 Listing
